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受創業公司前期營銷人才短缺、資金匱乏等影響，沒有多余的資金投入廣告，🦄最終還是無法打開市場。有的公司甚至已經經營了很長時間，但在業內還默默無聞，自己也束手無策。想🧔投資廣告？ ！全年的收入利潤率可能不足以彌補幾個月的高額廣告費用。而且，萬一不成功，公司的生存也會受到影響。
不做廣告，渠道障礙多，市場難打開，公司只能🌌這樣平庸。無論是公司老板，還是負責營銷🌃的CEO，感覺都不是很好。
其實可以暫時放下廣告投資的想法，專門調整公司的營銷策略，把公司的核心資本投入到產品和渠道建設上。✃因為產品和渠道是企業營銷的兩條主線，大量的廣告投入與營銷沒有絕對的必然聯系。
第一：把產品做精
把產品做精，就是把產品做行業最好。本產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設🐻計、性能、功效和外觀應比同類產品更有特🍸色，生產異化是產品在市場上成功的硬件指標；
“利刀式產品策略”是專門針對ꦆ提高產品力的一種規劃方法，即企業💖將自己的產品策略設計得像一把利刀，客戶可以立即觸動內心神經，吸引他們做出購買決策.該產品可以瞬間打消顧客的猶豫。鋒利的刀產品通常不需要大量的廣告促銷，而是依靠產品自身的戰略實力形成銷量。
ꦉ為了讓你的產品達到這個狀態，必須具備的一個核心原則是：當你的產品與同類產品進行比較時，它必須有一個獨特的質量感知概念，而這個概念本身就具有獨特的防火墻功能，它讓對手不敢模仿，成為您獨家打造的全新產品品質品類，或行業最高品質標準。
例如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，就意味著安全是對電熱水器最關鍵的要求，海爾率先提出了產品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器是最安🥂全的。由于防電墻標志被海爾成功注冊，其他競爭對手無法模仿，海爾電熱水器后來居上，成為行業第一。對于鋒利產品的規劃要求，可以參考以下🍬內容尋找靈感。
二：細化渠道
🌊如果你基本上可以依靠自己的產品研發、生產和策劃能力來細化產品，那么細化渠道就不是那么簡單了。畢竟，這不僅僅是考驗一方的能力，也未必是不可能的。首先，如果你的產品具有鋒利產品的特點🥃，就會對渠道商有吸引力，而在中國企業的營銷特點當中，通常一個產品只要被喜歡就成功了一半經銷商。
讓我們談談如何使頻道變得更好。
我覺得這個問題應該涉及三個層面ꦚ，一個是如何讓經銷商知道꧑你有這么優秀的鋒利產品；另一種是如何擺脫對廣告的依賴？三是如何將產品快速配送到終端。一般來說，如果能把這三個問題做到極致，基本上就可以等一個凈利潤了。
1.招商引資——讓更多經銷商幫你賣產品
一個鐵定的營銷原則：如果你想讓你的產品賣得好，首先你必須有足夠的人來幫助你銷售你的產品，這是一個渠道൩增量必然的硬件。檢查您的頻道是否有足夠的密度？﷽如果是新產品投資，更是千方百計吸引更多經銷商代理。例如，可以根據終端形式的不同選擇比較專業的經銷商，也可以根據地區選擇合適的經銷商。
招商引資的方式有很多，但真🐠正省錢、實操的還是人員的投入。只要投資人員培訓好，利刃產品規劃好，找到更多的經銷商合作就不難了。
2. 管理——保持渠道健康活力
ꦐ這個問題可以分為兩個步驟：在渠道盡可能平坦飽滿的前提下，企業必須對渠道進行嚴格、專業的管理。一是要為經銷商配備充足的分銷力量，幫助他們進🌳行分銷和渠道管理；
其次，通過大規模的招聘和分銷，業務活動自然會參差不齊，所以經過一段時間的運營，你可以看到哪些分銷🌜商實力雄厚，忠誠度高，哪些三心二意，這樣就♌可以篩選渠道商，留住渠道健康。的活力。
3.終端 - 真正的努力在門口
很多公司或經銷商都下了不少功夫，把自己的產品投放到各種銷售終端，有的甚🍬至把自己的產品投放到大型超市。但終端的最終表現并不盡如人意，主要原因是終端管理不善。
終端貨架就像戰爭中的一個陣地。你可以沒有飛機大炮（廣告宣傳），但你必須有一把鋒利的刺刀（好產品）和堅守✤崗位的能力（終端管理）。顯眼的展示和POP物料，如果是重要位置，甚至派🔯專業的推廣人員，在終端吸引消費者。
4.團隊——完成頻道任務的保障
既然公司沒有多少錢，也沒有錢去投放廣告，那么很多事情都需要人來做，這個人就是指我們的銷售精英。我一直認為，世界上沒有銷售天才，只有懂得和掌握銷售規律的人才。𝔍既然銷售（溝通）是有規🃏律的，那就培養所有的營銷人員了解和充分掌握銷售規律，從而成為一支銷售天才而不是個人的團隊。
掌握銷售規則，意味著營銷人員的整個銷售過程都必須經過精心設♉計和🐠嚴格培訓。由于銷售的重點是溝通，因此語言是溝通過程的關鍵。
通過跟蹤優秀銷售人員的銷售習慣，我們可以提煉出最好的部分，去掉不需要或形成障礙的部分，使他們成為最有效率的精英，然后進行復制。這項工作大約需要三個月෴才能完成。
5. 模板——區域市場第一原則
渠道細化最重要的方面是深度分布的方法。🗹深度分銷，就是把企業有限的資源集中到最小的一點上，市場開發也是如此。小型企♈業資源有限。 ，即使全國市場都在賣，但重點還是基地也是必要的。
為了擴大企業的影響力，為病毒式營銷的傳播創造信息源，企業可以選擇較小的市場，如地級市場、縣級市場甚至更小的區域市場。然后將公司的全部精力和資源投入到在這個區域市場取得第一的銷售力量和影響力，不僅可以為其他區域經銷商探索成功的🉐分銷方式，還可以將區域影響力擴大到全國。
三：細化活動
所謂活動的細化，也就是產品信息傳播與產品渠道銷售相結合。
即使企業沒有太多的錢做廣告，也應該充分利用一切可用資ꦺ源，盡快將產品信息傳遞給目標客戶，并以此為目標開展各種針對精準客戶的??營銷活動。博、短信等，活動信息的發布也能為公司的產品銷售帶來可觀的提升。最重要的是如何做你的活動。如果組建策劃團ಌ隊成本不高，不妨外包給專業的策劃公司實施，事半功倍。
如果你非常了解你的目標客戶，那么就讓活動成為一種容易被客戶接受的方式，這樣所有的銷售都會順理成章。
無論市場環境如何變化，營銷的本質都不會改變，即產品本身的質量和客戶購買的🐼便利性。只要掌握了這兩點，然后就盡量圍繞這兩個目的進行。做好了，市場自然會上漲。
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