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2023-07-19 09:21:12
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代理記賬客戶需求比較簡單，與其說如何挖掘客戶需求，不如說如何尋找客戶更合適。
我妻子是高級會計師，所以我知道一些事情。總結:
一般需要做ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ外部會計的公司，絕大多數都是剛成立不久，對于他們來說聘請專職會計的成本太高了。所以你應該去尋找一些創業公司，查看他們的注冊信息，看看一些高流量的論壇，做微信營銷等等
有代賬公司。很難找到。你需要一點機緣巧合。
雖然你是一ꦛ個電話推銷員，但不要把自己局限在電話上。你的目標是簽署法案。哪一種方式都沒關系，打開更多的渠道，多嘗試。
成都做代理記賬傭金
坐標深圳是公司的稅務運作，談談業內人士
目前，市場上有很多小型會計公司。人員結構簡單，老板也在維護客戶，不能兼顧新業務的發展。這也使得公司的盈利模式單一，僅༒靠傳統業務維持公司的運營。
但是，隨著創業成本的不斷上升，僅靠維持原有的業務來盈利越來越難。只有積極開放ꦦ利潤空間🌄，才能保證公司的可持續發展。
那么如何做到精準營銷，精準獲客，提高營銷效果和客戶數量呢?
在你開始對話之前談談先決條件(至少如果你有一些信息的話!!)
這兩個不是太大的問題🍬，大家可以想想如何擴大客戶，我聯系過很多代理記賬公司的朋友，他們的主要業務是兩個板塊，基礎財務服務(注冊公司、代理記賬等)和高級稅務服🅷務(稅務籌劃)。
如果有朋友對價格有疑惑，下面是關于成都同行的一𒁏個收費標準，可以參考一下，具體還是根據當地的競爭情況來定!不要擊殺太低(🧔低于80)!!
這是成都的收費標準，看到全國各💦地的同行行人后，一定有很多人在哭喊:“我很久沒有收這么高的顧客了。啊“”不一樣的價格，客戶怎么總跑“....🅰.”我做記賬的朋友總是這么跟我說。
好的，講完前提和價格之后，我們再來談談市場有多大!
中國1億b端市場有6000萬家企業!除國有企業、大型企業和自有資金公司外，有400ﷺ💙0萬家企業在運營。留給老板的份額也足夠大，但我還是不明白為什么顧客不多。
根據工商大數據模糊檢索近4年成立企業和會計公司數量:17年成立企業473萬家，其中會計公司超過 萬家。2018年，新設企業590萬家，其中代理公司3萬多家。19年來，成立企業640多𒊎萬家，其中代理公司3萬多家。20年來，成立企業710萬家，其中代理公司5萬多家。從17年1月1日到20年的今天，仍然有154898個賬戶代表公司.............
雖然市場每年都在擴大，但大部分蛋糕都被一些龍頭企業吃掉了，中小企業還處于轉型狀態，生存困難。
那么市場代表公司如何獲得客戶呢?
以下是一些感覺最有效的方法:
01. SEM促銷
最快但是很貴，客戶比其他渠道要試準渠道，燒錢還是不燒錢，主要取決于你當地的服務飽和度，以及如何優化運營，前期可以和同行多�♚�了解一下再做個調查再決定。
02、朋友圈介紹
公司的運營經常需要做活動，活躍朋友圈，目前效果還可以，很多客戶都是轉移到介紹，但是不確定性有點大。
03、工商局和工商數據
線下使用最多的是工商局和工商數據，工商局數據一般無法獲得初꧙級信息，那么建議不要購買，工商局的一種方式是安排銷售，每天在工商局辦理登記窗口等客戶客戶，與客戶的交流，我們的銷售公司每天大約可以獲得5個意向客戶。
04. 新媒體和抖音
更上線了，老板看🌟中了這個自由流量蛋糕，每天拍視頻寫文案，一周就有10多個被🐼IP吸引的意向客戶，自由流量杠桿，不精準!
當然還有其他的渠道，比如:♕QQ群、廣告貼吧、還有找APP、找APP、58城、還有媒體/S🌳EO都是長期的，肯定有用，但工作慢，dm單，掃地這種方式，準確率較差，人力資源成本太大，效率低，推薦業主選擇三到四個渠道，作為一個純粹正宗的存在。
假如是新成立的代銷公司，該如何發揮自己的優勢來招攬客人?
早應該注意自己的優點是什么?既然是一家新成立的企業，不要和大公司比什么規模、知名度，應該性價比更高，你有大公司的質🌟量甚至更貼心的服務，反應更快，帶來更多的附加服務，而且價格♏也不高，這是大多數新成立的代理記賬公司的優勢。
那么把一般的優勢拿出來，根據你的優勢去打市場，切記!剛成立的公司，不要去早早傻傻燒錢做推廣，不要想著做品牌，除非你真的很有🎃錢!
可以根據新成立的優勢進行定制，比如一些低成本的廣告傳播社區、平臺，比如:貼吧、知乎🐼、QQ群、好順佳問答、找APP、買ཧ買APP，利用這些低成本容易親近的關系，而且流量也大，成本相對較低。
但這也是關于利用流量盡早找到對你來說很重要的第一批忠實用戶。也可以利用你以前的資源來形成推薦。做好工商蹲、稅務ꦡ蹲的準備工作。
這些操作對客戶ౠ來說可能比較慢，需要更多的時間、成本和精力。但是，從整體上看，有幾個優勢，那就是，中小企業溝通多，很容易拉近距離，顯示自己的優勢，而且成本𓆉低。
如果你需要玩好一點可以配合一點資源!!資源是比較重要的，什么是資源，對于記賬🗹公司來說，在一些平臺上買什么核資源，去買這些資源的意向客戶，這些也是一🌄種方式，但是并沒有太多的缺陷。
如果你能購買一些工商稅務資料，🅷并好好利用這些資源，會給你的公司帶來快速的提升。與百度和360相比，這是一種相對較低的獲取客戶的方式，簡單直接，但是!請注意，這里有很多非法數據和黑市交易。請注意。
現在，隨💝著國家不斷鼓勵創業，大量中小企業如雨后春筍般涌現出來，會計行業的規模也在不斷壯大，但如何更好地服務客戶，是𓄧當前會計行業必須去認證的思考。
很多會計公司為了吸引客戶，不斷降低自己的價格，導致服務質量下降，不僅影💛響自己的業務發展，而且對整🗹個會計行業產生負面影響。
好的，我是永科財稅人士有問題就和我分享，歡迎同行交流
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