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2023-07-20 09:29:05
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有一個朋友是代理記賬員。目標客戶是企業家。一開始很難擴大客戶。在我看來，這個痛點還是很強烈的。一般的創業者，尤其是小團隊，可能是自己領域的專家，但說到公司的財務，就真的是黑眼圈了……一方面，老板不想花太多時間打交道另一方面，對💟于財務上的小事，他卻很謹慎，怕踩坑，所以說矛盾產生需求。這個時候，如果你能成為他們的朋友，提供專業的理財建議，給他一個非常可靠的印象，那么他基本上會認可你。我找到了入口點。這個人是做什么的？第一次聽到的時候，我驚呆了……我們都知道，創業者是一個喜歡粘在一起的群體。比如在創業園和共享空間里，大多是一些2-6人的創業團隊，可以提前準備一些他們關心的財務話題，進去跟他們聊聊天，千萬不要急于求成做個交易，先顯示你的專業和親和力，并獲得。然后，這家伙每次去共享空間，就租了一個月的辦公室。不需要很大，就兩個人，成本也不高。然后，在一個月內，他掃描了共享空間中的所有團隊。在大廳吃飯，在角落里抽煙等等，每一個社交場景都幸免于難，創造了每一個找企業家做朋友的機會。你猜怎么著？一個月的租約到期了，生意也快結束了。換個園區，租個小辦公室，開始新一輪的“掃地”吧！第一次聽到的時候，真的是驚呆了。
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