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2023-07-22 09:03:40
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對顧客來說,最重要的是服務。對于公司來說,關鍵在于誰能在單位時間內接觸到足夠多的客戶。
當這兩者結合在一起時,電話營銷需要在盡可能短的時間內推廣盡可能多的產品和服務。
我在之前的文章中也多次提到,售電的“三好”,善藝、善資源、善行為。
不同的產品會有差異🍬,對于課題、藝術的設計要放在整體的服務體系中,用兩三句話概括,同時明確電銷剛達客戶的手段,目的是要看清以上和客戶的關系;
由于資源已經很豐富,建議盡可能對資源進行分類,根據列表是直接KP還是間接KP,不同角色的技能會有所不同🦩。
最后是日常管理行為,不要希望一個電話過去,꧙客戶就會坐等💜你簽合同,第一次電話溝通下來沒能轉化客戶,備注好的理由,可能是客戶只是忙或者本能地拒絕它。嘗試另一個時間。
銷售工作看似比較簡單,但想要做好還是要努力的,尤其是對于一線執行人員來說,通過第一級就是“脫敏”。
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