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2023-07-22 09:17:10
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代理記賬,金融公司如何快速獲客?如何🌠運營客戶?讀懂本文,讓企業服務業的“私域運營”變得像呼吸一樣簡單!
一、什么是私有域?企業為什么要做私域運營?
究竟什么是私域運營?為什么現在這么多公司關注私域用戶?而不是十年前?
1.什么是私域用戶?
所謂私域用戶,就是你可以直接擁有、可重復、低成本甚至免費接觸的用戶。
2. 什么是公共領域用戶?
公共領域的用戶,如各種線上平臺、線下各大商場、沿街商鋪,🥃每天都會被用戶訪問。但是這些用戶不屬于你,他們都是公共領域的用戶。
如果你想獲得公共領域的用戶,你必須支付一定的費用。比如購買廣告位,支付平臺傭金,或者在商場開店。
公域流量有一個特點,就像自來水一樣,你付錢,不付錢,水就停了。但是如果你把這些公𝓀域流量導入私域,那么你就可以重復到達,而且成本很低。
3. 為什么公司現在開始私有域?
過去,公域流量的成本并不高。與自建私域相比,企業通常選擇直接從公域購買流量。
但是隨著這些年的發展,獲客成本已經從幾元、幾十元上升到幾百元甚至上千元,高昂的獲客成本使得企業不得🍃不不斷地建設私域。流量池。
因此,現在企業開始關注私域運營。
為什么公司在私有域中運營
二、私域運營流程是什么
私域運營一般是一個從吸引、鎖定、留存、回購、裂變的完整閉環
1、排水:
吸引流量最重要的兩個關鍵是“吸引力”和“渠道”。
(1)吸引力:👍包括你的產品、你的知識、你的服務,你能滿足客戶的需求,所有能吸引客戶的點,越多越好。
(2)渠道:能展示你對客戶吸引力的渠道越多越好。
2.鎖定客戶:
鎖定客戶,就是你吸引的流量,你可以持續吸引他,讓他關注,讓他信任,讓他依賴。
3、留住客戶:
留住客戶意味著達成交易。這筆交易可以分為3種情況。
(1)自成交易:無需溝通,客戶直接下單成交。情況是用戶進入你的私域,通過私域中展示的內容,實現信任,直接交易。如果要直接交易,首先需要有自己的私域社交商城平臺,♏讓用戶可以自主進入和下單。
(2)溝通與成交:客戶主動與您溝通,或您主動與客戶溝通,最終選擇支付平臺和方式達成交易。
(3) 活動成交:༺客戶一直猶豫,或覺得價格太貴。這個時候,如果你單獨提供一些活動或者打一些折扣,往往會很快達成交易。
4、回購:
影響復購的核心因素“產品”、“服務”和“活動”。
(1)產品:因為回購的都是老客戶,你擁有的產品越多,越能滿足客戶的需求,客戶回購的概率就越大。
(2)服務:服務質量也是影響復購的核心因素。
(3)活動:對于猶豫不決的客戶來說,活動總꧟是一個很🅺好的工具,尤其是對于老客戶。在信任的基礎上,活動是回購最有效的催化劑。
5.裂變:
裂變是一個參考。做裂變活動時,一定是“你”、“客戶”、“裂變客戶”三方共贏。否則很難達到快速裂變的效果,而裂變的核心主要是♈“利益分配”,就看你如何處理三方利益分配問題了。
私域操作流程介紹
三、概括
可以用一句話概括:“產品(吸引力)是入口,客戶(私域)是價值,延伸產品(回購、裂變)是利潤。”
你有多少產品和吸引力,你能滿足多少客戶;
你能滿足多少根據客戶的需求,您的私域將吸引盡可能多的客戶;
你的私域有多少客戶,你的私域有多少價值;
如何實現價值最大化,就是發展客戶的生命價值;
如何開發客戶的終身價值,就是滿足客戶整個生命周期的所有需求。
要想滿足客戶全生命周期的所有需求,就看你有多少產品了!
你現在明白了么?
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