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好順佳集團
2023-07-27 08:47:02
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好順佳設立于2010年，經工商局、財務局、稅務局核準成立
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代理記賬通過會計團隊的專業服務，能夠以相對較低的會計成本滿足中小企業的會計核算要求。通過代理記賬，中小企業還可以享受代理記賬機構提供的其他增值服務，包括會計、稅務咨詢等服務。因此代理記賬是非常適合中小企業的一🎉個較好的會🙈計解決方案。
然而，目前對代理記賬的市場監管缺失，非法代理、惡意競爭的現象較為普遍，委托人的利益得不到有效保護。如何有效地解決這些問題，已成為進一步加強代理記🔥賬行業的實力，促進其健康發🍬展的迫切需要。
代理記賬公司營銷現狀
關系營銷:
關系營銷自古以來就蓬勃發展，在網絡發達的今天，甚至是一些企業的基礎，它仍然是一種非常實用的方法。對于代理記賬公司來說，各行各業的朋友都是很好的營銷資源，他們可以像企業一樣推廣代理記賬的好處，促進代理記賬業務，并給予一定的成本作為回報。并給予一定的報酬。部分地區可通過與政府部門的良ꦦ꧂好關系，由工商、金融等政府部門推薦或指定代理。
工業共同市場:
新成立的代理✃記賬公司一般規模較小，資源有限。他們可以通過與上下游單位的相互合作獲得業務。上游可與“代理注冊公司”合作，滿足新注冊公司業務需要的可向“代理注冊公司”推薦，承接“代理注冊公司”客戶的代理記賬業務;下游可與“會計師事務所、律師事務所”等單位合作，向“會計師事務所、律師事務所”推薦“審計、律師”等業務，并接受“會計師事務所、律師事務所”客戶的代理記賬業務。這樣也可以形ꩵ成一站式服務，讓客戶方便。
廣告營銷:
廣告營銷主要包括紙媒廣告、廣播電視媒體廣告、網絡媒體廣告🌺等方式。相對來說，代理記賬公司的規模還不是很大規模較大，廣電媒體廣告成本相對較高，效果不明顯。雖然網絡媒體廣告的發展非常迅速，但紙媒廣告仍然占據著重要的地位。因為很多中小企業的管理者༒都是中年人，他們習慣于從報紙等紙媒上獲取信息，包括廣告信息，所以紙媒上的廣告還是有一定的效果的。隨著互聯網的快速發展和管理者的年輕化，網絡媒體廣告將成為未來的主流。在相關網站投放廣告可以吸引顧客，提高知名度。廣告營銷還包括電子郵件、Q0、短信等非常規營銷方式。
電話(傳真)營銷:
傳統的電話(傳真)營銷方式在該地區還是非常有效的，電話(傳真)營銷可以直接與客戶溝通，可以電𒁏話或傳真給客戶簡單介紹代理記賬的好處，培養他們代理記賬的習慣。很多公司一開始并不知道代理記賬這個行業，準備招聘自己的會計人員，但是了解代理記賬的優勢(主要是價格，會計人員工資大約在000-2000/月，代理記賬大約在200-1000/月左右，左右有差異)，很快就決定使用代理記賬服務。最好的電話推銷員能在一兩個電話里搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲取潛在客戶的電話號碼等相關信息。現在市場上有這類相關信息的銷售，并且按照行業和地區進行了詳細的分類。與工商局和其他政府部門的良好關系也會有很大的幫助。
代理記賬公司賺錢嗎?
記賬是一項看起來很賺🤡錢的業務，但競爭激烈，進入門檻低，客戶區域也很強🌃。目前銷售以電話銷售為主。我沒有仔細研究過這個行業，但我有做這個行業的朋友，我接到過無數個“騷擾”電話。
據了解，良好的順佳代🐟理記賬機構ꦉ普遍規模較小，主要局限于單一的代理記賬業務，很少延伸到稅務服務、內部審計、財稅咨詢等高端服務、財稅一體化服務商業優勢還沒有發揮出來。
某地區市財政局批準設立的代理記賬服務機構有88家，61家ಌ公司5人以下，10人以上只有兩家，基本不為客戶提供代理記賬以外的咨詢服務。
長沙市地區好順佳聯系大大小小的代理記賬公司常用的營🐽銷方式是不變的電話營銷，新注冊的公司法人在營業執照上，基本上每天都會開始收到不同代理記賬公司的電話“轟炸”
說基本上是
“請問您是XXX公司的XX總裁嗎?”
“你好，我是XXX公司的XXX。”
“你對記賬有需求嗎?”
“好的，我會添加您的微信賬號，如果您還有其他需要，可以聯系我。”
．
但事實上，微信是由于價格沒有跟隨或沒有直接通過而增加的
最可怕的是，你可能已經為你的客戶計劃了好幾天。
TA其實是我的同事!！！！！！！
應屆畢業生(電銷)專業大學生的會計會混淆三通
誰?我是誰?
什么?這是怎么呢
為什么?他為什么要這樣對我?
有什么問題嗎?
小公司由于資金、人員等各種原因，只能與大公司競爭掉多手電銷的“高質量”，而大公司卻搶先一步，新注冊公꧒司的法人就是他們的財務人員，只有少數幾個“網”才能找到小公司，然后可能🧔會因為價格、服務等原因挖人，此時，結束.........
代理記賬公司怎么破局?
如果你剛剛開始，我們來看看這個行業的特點。首先了解基本的商業模式和行業競爭，然后做銷售和推廣。
首先，我們來吃一個客戶畫像，您認為什么樣꧅的公司需要代理記賬?在我看來，小微企業最需要它。一旦他們有了規模，他們就會有自己的特殊賬戶。甚至有些稍微大一點的創業公司從一開始就有自己的會計師和稅務人員。所以能夠熟練掌握新注冊公司，是最重要的，可以注冊代理公司，也可以去工商稅務等相關業務部門進行廣告宣傳或者進行推送(這要看你的銷售能力)，在這個階段是最有效的，因為新注冊公司有代理記賬的需求比例是最高的。
二是穩定的小微企業，但大多有合作的代理公司。從別人那里搶走客戶🐻是很難的，我個人理解。因為記賬的差異化真的不高，品牌也很難做。如果你必須花錢去抓住現有的客戶，你可能無法收回成本。但是，這并不意味著你什么都不做，你可以讓更多的小微企業知道你公司的優勢。此時，更重要的是參加區域性、工業性的各種論壇、會議，才能獲得真正靠譜的企業名單。也可以創造一些小微企業有用的內容，供他人參考和傳播。例如，在知乎上，就💙各種小微企業關注的稅務、會計問題進行各種科普和講解。
這個行業，只談銷售，我個人認為是不夠的，這個不是保險、零售、工業品等，有明確的分工，銷售基本可以獨立行動，代理記賬應該從營銷層面出發。這里ཧ我想談談🐻我對Place和Promotion這兩個p的看法。以上，其實就是渠道，其中包括了如何獲取流量(或者潛在客戶)，比如與新注冊的公司聯系，給小微企業主展示的地方，讓小微企業主動找你。比如工商注冊網站怎么做廣告?政府機構進入廣告是很困難的，你可以在車身上做廣告，把車停在工商登記地點停車場比較好的位置，就可以了報名地點等待，也可以開始代理報名業務。關于推廣，我不建議網上關鍵詞推廣，不是沒用，而是太貴了。我的建議是，要做好可以傳播的內容，也要和創業論壇保持深度合作。
最后，小心你在網上購買的數據。原因有三。首先，可能存在法律問題。第二，你可以買它，其他人可能已經使用𝓡它，所以它不是很有用的目的;第三，它不花錢嗎?所以還是要自己扎扎實實做好工作，爭取到自ౠ己的客戶。
作者:??SEO
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