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2023-07-28 08:51:41
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1. 開場白
引入的目的:
找到關鍵人物
建立最初的關系(相互稱贊，引起客戶的興趣，介紹自己)
直接的開場白——表明自己的身份
你好，趙先生!我是**代理記賬公司張，我🌳們是一家💛互聯網代理記賬公司，通過互聯網+的模式，專門為中小企業提供代理記賬、報稅、工商注冊等服務，今天給您打電話主要是想和您洽談一下幫助您代理報稅的事宜。
(2)您好!先生。建材公司的趙?我是**代理記賬公司的小張，看到你這𒆙邊的公司已經注冊了一段時間了，想知道下次代理記ꦕ賬收稅這個你是在做還是在找記賬公司啊。
(3)🐭趙經理，我們做記賬、報稅這個業務，是全國最大的財稅生態服務平臺，目前服務客戶近百萬。我還看到貴公司剛剛注冊，所以我們還沒有🔯報稅。
恭喜你，趙先生。我看到你的營業執照掉了。如果您在這里登記營業執ꩵ照，就需要辦理稅務登記。有沒有人可以幫🍒助你處理這個風險規避和稅收集中的安排?
恭喜你!姐姐🤪你注冊了這個執照下來，你這邊的話這是規避風險，合理避稅，統籌安排有專業會計嗎?(開具發票的𒆙客戶)
★同情心開始
王經理，我明白您的意思。站在你的位置上，你不急著在開業前找代理人。但是你不要著急掛電話，我是作為朋友提醒你的，從你公司注冊成功的那一刻起，即使不開展業務也要報稅，不交和不報不報稅是兩件事，🌺所以，即使你不配合我，我也有義務提醒你。多了解一些避免時間產生罰款，對(切割后可以放下功利，詢問關于后期安排記賬)
⑦王經理，一方面，我理解你現在不想接電話，因為你每天都接我接到很多電話說你來付賬了。另一方面，你現🍰在沒有生意，沒有收入，沒有稅收。不過以后你有生意就會考慮了，我打電話給你，只是想讓你知道全國最大的代理記賬公司有何不同，省心又省錢。(正常的介紹和插話后的互動交流)
⑨王經理，有朋友幫您記賬真好。***公司，類似于您的業務，也是一家新成立的公司，也是找朋友做的。一開始，我松了一口氣，但兩個月后，我發現我朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業的記賬報稅，很多優惠政策，合理的避稅分都幫不上他，所以劉總說:還是找專業的記賬公司會比較好，省心、放心，還能省錢，一年的費用還不到一個員工一個月的🍒工資!(順便問一下，王經理，你對我們公司了解多少?)
★高調-**高級經理機會
尊敬的經理:我是***，**的高級經理。我們公司是為客戶提供代理記賬服務的互聯網+專業團隊෴。經理，你學過互聯網+或者經理嗎，你學過隨時通過手機APP查看記賬🦂和報稅狀態嗎?
★回訪開放——讓客戶發泄不滿和異議成為機會
你好，XX先生，我是***。打擾一下，你愿意做客戶調查嗎?你最近有接到我們平臺業務員關于記賬ꦦ的電話嗎?它打擾到你了嗎💛?
你好，很高興和你交流，王先生。我是**的**先生。我今天打電話給你是想回訪。
您好，XX先生，我是**的***。之前我們的同事一直在聯系你們，但是我們公司已經很久ꩲ沒有和我們合作了。所以今天，我想打個電話回訪一下。
★對等開放
你好，經理，我是**的***我們發現你身邊的X𒈔XX個客戶最近都在配合我們記賬。你認識王xxx先生🎃嗎?他跟我們合作后**說，我們**公號監控記賬報稅特別好，還放心把賬給我們做，還介紹了幾個客戶給我，我看你跟王先生的地址覺得你知道嗎?
經理，您好，王經理介紹我來聯系您。我們已經一起工作了幾個月，作為我們的**會計服務，所以讓我也聯系你，告訴你可能需要它。你認識王經理嗎?(不管客戶的回答是否認可，大家都說哦，跟你在同一個地🍸方，也許是我撥錯了，呵呵接下來跟客戶感興趣的點去探索鏈接)
★促進開放
您好，經理，今天我有一件非常好的事情要告訴您。你必須給我兩分鐘時間✃。如果有幾個地方可以免費多給你兩個月的代理記賬服務，你有想法了解一下嗎?(2)經理，如果我有機會在會計和納稅申報方面與你合作，我將把你企業的年檢、國稅、地稅報告和結算單寄給你。我會免費寄給你，不收錢。你有時間知道嗎?(然后進入探索部分，使🔯用促銷來獲得插隊的機會)
★假設交易開始
①王經理，你好，剛才財務部說他們收到一筆2600，名字是王XX，你有付款嗎?(用付款來刺激客戶合作，無論客戶回答是或不是，都可以繼續用這個作꧙為削減的理由。
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