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2023-08-02 09:17:12
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隨著時代的發展越來越快，2021年的TOB時代正隨著數字經濟的浪潮席卷而來，越來越多的行﷽業開始轉型升級。面對這樣的環🌸境，我們在簿記行業一直難以突圍。困境。
為了幫助更多🌟的記賬公司老板解決公司運營管理和業績增長的問題，讓記賬公司成功轉型升級，打破固定思維，江山賦科技創始人、董事長聶穎超先生，說：結合20多年的記賬公司經營管理經驗，江山福記記賬公司的《管理與營銷》課程是專門為記賬行業量身定做的。
2021年11月25日，萬眾矚目的江山富·會計師事務所“商務營銷”課程杭州站終于開課了！
凌晨，來自全國各城市的會計行業企🔯業家準時出現在江山富會計師事務所“商業營銷”課程會場簽到。相信接下來的全天學習之旅，會讓大家顛覆傳統的會計管理思維，受益終生。
對于一個企業來說，🀅團隊是企業實力的核心。一個團隊的強弱，在短暫的接觸之后，就能明顯的感受到。一支戰斗力強的優秀團隊，首先要有無敵🉐無敵、充滿力量、積極陽光、敢于面對任何挑戰的信念。
課前，在場的企業家和江山賦團隊的優秀朋友們參加了團隊的日常晨會：
晨會在歡快的舞蹈中拉開帷幕，團隊成員♊們的笑容感染了在場的每一位企業家，為大家開啟了積極、陽光、美好的一天。
下🍸一道能量確認“做不到我一定能，只要我能，我一定能”，足見江山富隊無敵無敵的挑戰精神。這一幕直接震驚了在場的每一位創業者。越來越多的企業家受到感染。他們一個接一個的加入能量確認環節，炸開自己的內??心世界，以飽滿的精神狀態面對今天的干貨滿滿的課程。
今天班的主講老師是聶穎超聶穎超老師從事簿記行業20多年，親身經歷了20多年的簿記行業歷史變遷。
20多年來，聶穎超先生深耕會計行業，踩過無數坑，走過很多彎路，學過很多課程，被韭菜割過。他始終保持終身學習、拼搏創新的精神，一路克服困難。 . 20多年來，聶老師在學習的同時，毫無保留地為大家分享失敗案例和成功經驗🅘，幫助數以萬計的企業在成長過程中避免踩坑，實現企業的跨越式發展，讓數以千計的記賬公司利潤翻了一番。他是一個非常真誠，樂于分享，樂于說真話的人，能給大家帶來實實在在的幫助。
今天是課程的第一天。課程內容主要圍繞團隊運營管理進行分享。聶老師將從8個維度一一入手，逐一解決團隊管理過程中遇到的疑惑和問題。跟大家分享一下我們會計公司是如何打造像狼一樣的團隊、戰斗力強的團隊、🧸可以自動化運營的團隊，讓公司老板解放思想和身體，不再需要過度參與團隊管理。擔心。
課程現場，每位創業者都聽得很認真。每次來到關鍵內容，大家都同時做筆記，生怕漏掉關鍵細節。
尤其是針對一些常見的管理問題和痛點的解決方案，如何通過機制、規則、績效、激勵等方式讓員工愛上工𝔉作，如何建立團隊凝聚力，怎么做、怎么做。正確有效。聶老師解釋的很仔細。
有些學生沒有及時理解。對于大家提出的問題，聶老師也耐心地用實例給大家講解，確保大家能看懂、透徹。每次提到畫龍點睛，全場都🌃會爆發出熱烈的掌聲。
直到下午6點，在大家熱烈的掌聲中，聶穎超老師的干貨滿🅷滿的課程今好順佳滿結束，不少簿記行業的企業家紛紛表示收獲頗豐，不虛此行！明天課程的更多日期對待。
本次課程不僅是聶穎超老師的經驗分享，也為大家提𒉰供了一個行業內交流學習的機會。古人云：“獨學無友，孤陋寡聞”； “三人同行，必有我師。”一個人自學，幾個人一起學習、討論、交流總是沒有好的效果。
晚上，在聶穎超老師的組織下，大家開始了💙行業交流，集思廣益，相互學習。同時，聶總還在為每一位創業者提供指導。對于大家的疑問和疑惑，聶總毫無保留的回答。一直到晚上10點，很多創業者還是不甘心。
最后，值😼得一提的是，江山福下一期《管理與營銷》落地教練班將于12月29日開課，因為是落地教練課程，針對性很強，實用性很強。強，每門課程꧋都有名額限制。想報名的老板們可以點擊下方的卡片鏈接【江山賦-《財稅公司業務與營銷》課程】先報名下一門課程！
會計公司模式是否適合公司
為了更清楚地解答大家的𝄹疑惑，智總給老板們寫了一封信，描述了稅務公司會計團隊的分工和原則。𝔉來看看企業各個階段的團隊規模吧~
首先說一下會計承包客戶制度的不足
1.會計師不僅負責客戶的日常咨詢，還負責會計和納稅申報。時間碎片化嚴重，難以提高工作效率。
2. 會計師的科目習慣隨意性強，只有主管會計師最了解客戶的情況，難以按時交付工作。
3、會計一般只以會計和報稅為核心工作，一般不注重客戶服務的軟感和客戶的增值業務。
二、看社會分工發展過程的特點
1、從農業社會到工業社會的過程，是職業細分與協作的過程。
2. 崗位細分的深層驅動力是技術革命帶來的生產力革命。
3. 將協作流程、制度制度化現代化和現代管理學派都是以社會工作分工為基礎的。
三、近年來財稅行業的重大事件
1、智能記賬軟件快速進步，包括票據掃描、憑證自動生成、各類報表自動結賬生成、自꧃動報稅等都已進入成熟商用階段，這是生產工具的革命；
2、會計工具的智能化發展在一定程度上促進了會計工作的規范化，會計標準化促進了崗位能力的細分。 ;
3、財稅公司業務服務范圍擴大到企業一站式外包服務，提高了客戶對接和辦理的便利性，也提高了財♛稅服務公司的盈利✅能力。新的挑戰;
四、我們推三人團隊的底層思維
1、客戶的細分對應會計能力的細分；客戶根據行業和票據金額確定會計工作能力要求和工作量；客戶和會計師可以根據需要進行匹配，是最佳的服務成本模型；所以我們托管會計師（3年以上開戶經驗的會計師）負責一般納稅人以及一些賬單金額較大的復雜賬戶，并審核副會計師的會計結果，師傅可以帶徒弟，具有內部培訓機制和崗位后備機制；助理會計師使用剛畢業且工作經驗較少的會計師負責簡單賬和零申報賬，助理會𒉰計師的工資能夠以較低的成本處理簡單的賬，并達到每戶成本低；這種調優組合的最佳做法是主賬戶負責80-100戶，助理負責200戶。
2. 規范會計，讓查賬、交賬更容易，精簡會計工作流程，配合新的財🌸稅工具，避免會計科目隨意的問題🍌，讓老板不再為后遺癥而頭疼因人員流失；
3.管家和會計工作分離有兩個目的，讓會計在會計期間可以更專注于會計和納稅申報工作，讓管家專注于客戶服務和客戶增值挖掘，并且有了這兩個職位，我們公司就區分了他們的培養和培養方向，這個人如果把工作分成兩個職位，就必須理清工作流程和職責分工。系統集成了♔票據交接、客戶溝通🐲、數據記錄、客戶CRM等功能。磨合后，可以實現賬戶期內的靜默工作。
5、是二人組，三人組，還是四人組：
1、在管家獨立的發展階段，我會深入解釋原因；不同的階段，不同的組合，不同的結果；
2、記賬公司前期，戶數不夠細分，會計師也不需要招聘太多冗余。這時候可以2人一組，200以下的🌞階段一個管家可以占一個主號（不能有助理）；
3、會計公司初期（1000~2000個賬戶）這個時候的特點是管家只能做好客服工作，不具備增值開發能力，因為培訓和對業務、資質、商標、高薪、稅收、個性的理解不到位，很難讓客戶信任我們來處理這些業務，而客戶的大部分附加值不是來問的客戶我們如果能做到，但管家有專業知識的順序要主動挖掘。滿意度，內部和會計合作的過程是主要結果。這時候一般是🐬三人組隊模式，1人管家-1個主賬號-1個助手。這個時候有一個小助手，因為我們其中一個團已經達到200人了。以上賬戶可以根據客戶核算的難易程度進行細分🐼。
4、在記賬公司成熟階段，管家已經對手上的客服非常滿意，管家崗位有5人（團隊）以上，做過時間價值的業務培訓和銷售技能培訓。時河會計的工作一直很順利，新戶的交接基本沒有壓力。有時間做客戶增值業務分析和跟進。這時候，管家不得不放出一些戶口。為什么？懂銷售管理的老板應該知道，賣私海維修的客戶越多越好，會有資源浪費情況。根據實踐經驗，管家每月可實現毛利2萬（ꦑ記賬以外的收入），可負責200戶，即按100/月/戶的比例；
5、在規模化階段，一般有4000-5000戶以上，會計隊伍初具規模。要想進一步降本增效，增加增值利潤，就必須進一步細分客戶，專業細分服務人員，打造梯隊，構建內部培訓機制。這時候我們會建議對客戶進行分層：0申報客戶、簡單賬戶客戶、普通人和復雜賬戶客戶、高價值客戶，那么我們的管家也根據能力分為兩層：客服管𒀰家、價值-增加了管家；我們的會計師可以分為三層：管理會計、主會計、助理會計；有這么多的細分能力，我們如何將它們結合起來？ 2019年下半年，直營樣板間進行了一系列調整：0申報和簡易賬戶從3人組中取出，占總戶數的50%左右，而這些戶不需要增值管家維護，所以我用助理會計+客服管家來維護，達到了一組服務700+戶的效果；然后把有賬戶和普通人的留給原來的3人組，變成了2人組，增值管家+總會計師會計師2人維持，組約200戶；管理會計師是做什么的，研究高端會計業務，制定高端客戶服務流程，只需要服務60~100戶，但收費高，每月600元起。
好🔯了，以上就是我們運營的底層邏輯，結合直銷樣板房的發展，徹底介紹了🃏集團分工的會計運營邏輯，供各位老板參考。
智能稅務師
2020 年 4 月 24 日
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