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2023-08-02 09:28:34
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2022年已經過去了一半。今年的疫情給各行各業帶來了比較大的打擊，各行💞各業的客戶獲取難度越來越大，記賬公司也是如此。代理記賬公司主要針對一些小微企業客戶，比如個體戶、夫妻店、創業公司等，今年的疫情導致這些小公司大✃量倒閉。如何通過最有效的手段快速獲取客戶，成為代理會計師事務所生死存亡的問題。
1、電話營銷：這是目前簿記公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，一一進行“電話騷擾”，是典型的品種繁多、收入少的商業模式。為了保證電話營銷的成功率，名單的準🧸確性非常重要。除了傳統的電信黃頁外，還有一些專業的名單銷售公司。它們的數據多種多樣，應仔細識別。如果數據不合法，則可能存在潛在的法律風險。
2.掃街陌生拜訪：如果電話營銷效果不明顯，可以考慮掃街陌生拜訪形式進行客戶開發，針對批發市場、寫字樓、工業區、電商和工業園區、企業孵化器等進行上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關鍵負責人，有具體的效果，但缺點也很明📖顯，就是效率比較低。
3、報紙廣告：豆腐塊的廣告刊登在當地的晚報、商報等報刊上。價格不是很貴。以前互聯網還不是很發達的時候，效果很好。現在互聯網，尤其是移動互聯網，越來越發達，看報紙的人越來越少，報紙廣♔告的效果越來越差。
4、傳單、小廣告：在工商局附近派發傳單也是一種常見的業務拓展方式，因為有些🍸客戶會到工商局排隊辦理營業執照。優點是這些客戶比較準確，缺ꦛ點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭者很多，而且那里發的不止你一個。
5. 網站、SEO：做網絡推廣，通常需要一個網站對你的業務做一些基本的介紹（如果公司預算充足，可以花錢定制更好的模板，提高轉化率），然后用SEO、百度競價等方式讓客戶主動找你。但是，這些常規的推廣方式也面臨著🌞越來越大的競爭難度ꦉ，投入也越來越大。
上述傳統的代理客戶拓展✅客戶方式只是獲取和篩選客戶的第一步，后續的客戶跟進、持續的品牌展示、優惠活動等措施是促使客戶確定合作的重要步驟關系，而且很多最新的客戶都會選擇一些獲客公司，ꦦ網絡流行
但實際上，在垂直領域，能夠獲得大量客戶的ཧ公司會放棄資源。他們自己制定公式🀅并不好。好吧，那么，以這種方式獲客其實更多的是一個偽命題，關鍵在于自己的運營。
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