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2023-08-03 08:48:21
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靳北軍告訴你如何應對代理記賬行業的激烈競爭？
根據市場大數據分析，2018年末，市場
主體數 億，
其中企業3474萬戶。
我們知道，我國市場經濟起步較晚，
70的企業是小微企業，
其余30的企業中有70是民營企業。
簿記行業的主要客戶是
這些獨立的會計單位沒有設立會計機構，
或在相關機構設置專職會計人員
， 如
小型經濟組織，
應開戶的個體工商戶等
所以，可以說會計行業
有著非常廣闊的發展前景，
但是很有希望，
會有很多公司想分一杯羹，
行業競爭將越來越激烈。
代理記賬行業現狀
十年前，很多財務人員
對代理記賬行業了解不多。
十年前，很多財務人員
他們申請的公司大部分是實體經濟。
那時，互聯網還不發達，信息不對稱。
許多小企業主找不到比較價格的方法。
小規模納稅人當時的市場價格是500。人民幣/月，
一般納稅人是800元/月，一般客戶可以接受。
但是現在，隨著代理記賬行業的興起，
代理記賬市場競爭激烈，
價格越來越低，
有的企業甚至要價低至99元。
隨著信息技術的迭代更新，
各種辦理事項趨于簡單方便，
收費項目越來越少，客戶自己辦理工商，
稅收越來越重要 越容易，環境就越大。
同行出價越來越低，但勞動力卻越來越貴。
此外，還有另一個方面：
客戶需要二次差異化，
一種是生意很少的客戶，
價格越低越好，
每年更換一個會計機構，
誰的價格最低，誰就去價格最低的那個，
反正沒有生意；
一是高要求，各種對比，
需要100的服務，
談判的價格非常低，
客戶支付的業務越多，
而不是賺錢，
于是進入惡性循環。
競爭企業分析
1. 租金成本
為了使公司達到規模，
公司空間不能小，
租金不會少。
此外，價格必須低才能吸引第一批客戶。
成本必須最小化。
只找有優惠政策的地方開發區
.
例如，在一個新開發的開發區，
為了吸引商家入駐，
給予的優惠政策有：
在當地開發區注冊的企業，
前三年免租。
2、人工成本
招聘有一點工作經驗的會計師，
月薪不到3500元，基本招不到人。
以上述公司每家99元計算，
一個會計師要為40家公司做會計
以確保沒有損失。
但是對于一個想要修行的外國和尚來說
搶占當地市場份額，
公司沒有規模
很難占領當地市場。
除了招聘會計師，
需要招聘其他人員，
人工成本不小。
3、固定資產投資等
對于一家公司來說，
必須有必要的設備，
公司前期裝修費用，
辦公設備等的采購
固定資產成本也是一筆不小的開支。
4. 廣告費
各大網站的宣傳按點擊率收費。
如果放在頂部，位置優越，你會看到更多。
點進去看的人。更多的，
一天輕松花費幾千元，
每月投資不少于3萬元。
通過以上分析，
公司前期沒有投入大量資金，
太低的價格是不可能維持公司運營的。
后期肯定會通過漲價來產生收益
或添加其他收費項目。
但眾所周知，
低價提價難，
很容易以高價降價。
低價的不良后果也正在顯現。
前期可以利用低價進行促銷。
但長期發票仍需回歸市場價值。
一般不可能在價格低的時候突然漲價。
價格突然上漲將導致信用危機。
我應該怎么辦？據說，為了維持企業的正常運營，
公司將小型企業外包給兼職會計師，每人每月50元
.這真是一個惡性循環。
記賬公司如何面對競爭
1、行業自律
本地簿記業
為了繼續經營，
服務水平有待提高，
不能在價格上相互競爭。
否則，你就是在踢自己的腳。
價格跌得越低，你死得越快。
2、財務人員的自我提升
代理記賬行業
避免招聘沒有經驗的人員，以降低人工成本
在記賬過程中，
頻繁的人事變動會導致賬目混亂。
提升財務人員的專業知識，
盡快熟悉新出臺的稅收政策，
做好企業稅收指導工作。
企業來電咨詢稅收政策時，
請注意發布的每一項新政策。
如果公司要求您查詢，
時間長了，客戶會覺得你不夠專業。
3、企業主觀念要轉變
雖然小微企業很多，
聘請特殊會計師沒有條件，
找代理記賬時查詢
價格應該以價值來判斷，
不是越便宜越好。
4.準入門檻監管
目前，當地財政部門
代理記賬行業每年都要接受備案檢查
.
這個政策好
但必須嚴格。
部分代理記賬企業
由非財務人員創立。
取得《會計師事務所執照》時，
負責人及會計從業人員
證書 都是借來附上的。
它在歸檔期間通常不可用。
對于公司的這一部分
執照應該被取消。
這樣，會計行業就可以得到凈化。
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