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2023-08-05 09:33:14
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不懂營銷的非專業人士可以參考營銷的“4Cs”和“4Ps”的經典理論。這兩種理論可以為營銷計劃的制定或營銷活動的開展找⛎到切入點。
在應用“4C”理論之前,我們首先需要了解4C營銷理論中的“4C”是什么意思:
4C分別指“客戶”、“成本”、“便利”和“溝通”。
下面,我們將介紹這四個要素在營銷活動中是如何應用的:
“客戶”主要是指客戶的需求。
企業作為企業的主體,首先要了解和研究客戶,根據客戶的需求👍提供相關的產品和服務。同時,企業不僅提供產品和服務,還提供෴由此產生的客戶價值。
“成本”不僅是運營成本、原材料成本,還是4P的“價格”。
“成本”還包括客戶的購買成本,也意味著產品的理想價格應該低于客戶的心理價格,也可以讓公司盈利。
此外,中間客戶的購買成本不僅包括其貨幣支出,還包括時間、體力和能源消耗以及購買風險。
“便利”是指為顧客提供最大的消費和便利。
4C營銷理論強調,企業在制定營銷策略時,更應該考慮客戶的便利性,而不是企業自身的便利性。
通過良好的售前、售中、售后服務,讓客戶在消費的同時享受便利。便利性是客戶價值不可分割的一部分。
“通訊”用于代替4P中對應的“推廣”。
4C營銷理論認為,企業應通過🐽與客戶積極有效的雙向溝通??,建立以共同利益為基礎的新型企業/客戶關系。這不再是對客戶的單向推廣和說服,而是在雙方的溝通中同時實現目標的一種方式。
接下來,我們來看看經典的“4P”理論是如何應用的。
一般來說,“4P”包括“生產產品”、“價格”、“渠道”和“促銷”。
從營銷ღ的角度來看,這四個要素為企業指明了更明確的方向,因為在企業實際的營銷工作中,企業需要對這“四個要素”中的每一個要素進行準確的規劃和設計。
例如,“產品”。
需要明確產品𒈔線的規劃,主要有哪些產品,哪些產品是拳頭產品,哪些產品是形象產品,產品定位是什么,主要目標消費群體是什么,主要特點是什么產品的特點,應作為產品的主要賣點進行推廣。產品品牌定位、品牌文化、品牌故事、品牌理念、形象、品牌號召力、產品標語設計等都需要有清晰的設計和規劃。
例如,“價格”。
產品的價格定位是什么,主要利潤點在哪里,代理政策、返利、特許經營政策、利潤⛎分配等,必須在價格環節明確。
例如,“頻道”。
需要明確產品的分銷方式和渠道策略、商業模式、促銷策略、競爭策略等。
在“推廣”環節,要明確品牌推廣策略、品牌傳播策略、品牌知名度、好流暢度提升計劃、品牌忠誠度等。
上面提到的這些問題,基本上都包🏅含在營銷的꧑四個要素中,即“4P”。很多時候,此外,補充品牌戰略規劃、品牌推廣和傳播等其他相關工作是一個系統的營銷計劃。
當然,這些問題的確定也不是空穴來風,一定要建立在系統研究的基礎🍸上,診斷、研究、分𓆉析、評價、設計等都是建立在前期大量系統研究和分析的基礎上的。
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