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好順佳集團
2023-08-09 08:30:20
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設立于2010年，經工商局、財務局、稅務局核準成立
工商財稅正規有保障。 信息保密、標準記賬憑證 >
一、開場白
開場白的目的：
①尋找關鍵人物
②初步建立關系（表揚對方，激發客戶興趣，自我介紹）
★直接開場白——自報回家
①先生。趙你好！我是**代理記賬公司的小張。我們是一家互聯ಞ網代理記賬公司。通過互聯網+模式，專業為中小微企業提供代理記賬、納稅申報、🧸工商登記等服務。我想與您討論如何幫助您保留賬戶和報稅。
②！是建材公司的趙先生嗎？我是**代理記賬公司的小張。看來你這邊的公司已經注冊了一段時間了。我想知道您是自己做簿記和納稅申報🅺，還是聘請了簿記公司。
③我是趙經理，我們做記賬報稅業務，目前是全國最大的財稅生態服務平臺，服務全國近百萬客戶。也看到你們公司剛剛注✱冊，我們應該還沒報稅。
4、趙先生，恭喜你，我看到你的♎注冊營業執照已經下來了。如果您在這里注冊營🔯業執照，則需要進行稅務登記。讓我提醒你。有人可以幫助您處理這種風險規避和稅收籌劃嗎？
5、恭喜{兄弟。姐姐}你注冊的駕照下來了。在你這邊，你有൩沒有專業🏅的會計師來規避風險、合理避稅、統籌安排？ （參與開發票的客戶）
★同理心簡介
⑥王經理，我理解你，站在你的立場上，不做生意，真的不要急著找會計公司。不過不要急著掛電話，我只是提醒你作為朋友，ও從你公司注冊成功的那一刻起，即使你不創業，也要報稅。合作，我也有義務💫提醒你。多了解一下，避免到時候被罰款對吧（可以放下功利心，問問后期代理記賬的安排）
⑦王經理，一方面，我明白你現✤在不想接電話，因ꦿ為每天都很多關于讓你做帳單的電話。另一方面，你現在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有生意的時候再考慮一下，我打電話就是想讓你知道國內最大的代理記賬公司有什么不一樣，省心又省錢。 （切入后正常介紹和互動交流）
⑨王經理，請朋友代您計費就好了。 ***公司，和你做的生意差不多，也是新成立的公司，也是朋友ꦺ做的。 ，我一開始還松了口氣，剛工作了兩個月，就𓄧發現朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業的記賬報稅，優惠政策很多，也有可以合理避稅的點。對方幫不了他，于是劉總說：不如找專業的會計公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個員工的月薪！ （您可以在剪輯后面以提問的形式介紹我們：對了，王經理，您對我們了解多少？）
★ 高調開場 -** 進入高級經理的機會
①經理，我ౠ是**高級經理***，我們公司是互聯網+專業團隊，為客戶提供記賬服務。經理，你了解過互聯網+或者經理，你知道通過手機APP隨時查看會計和納稅申報情況嗎？
★回訪開場白——客戶發泄不滿和異議的機會
①，XX先生，我是*******。打擾一下，想做客戶調查嗎？您最近有沒有接到我們平臺業務♏人員打來的關于記賬的電話？有沒有打擾到你？
②，很高興與您交流，王先生，我是*******，今天打個電話回訪。你以前接到過***的電話嗎？
③XX先生，我是**的********。我們的同事之前和你有過😼接觸，我們公司從來沒有和我們**合作過。那我今天打個電話回訪，耽誤你一會兒。分鐘找出不合作的原因，是我們ꦍ的銷售態度有問題還是您對我們的服務不滿意？
★ 同行開放
①經理，我是******，我們發現您周圍的xxx客戶❀最近正在與我們合作記賬。你認識王xxx先生嗎？與我們合作后，他說𝓀我們的在監控會計、會計和報稅方面做得很好，他放心地將賬目交給我們。毛呢布？
②♑經理，，是王先生介紹我聯系您的。作為我們的**簿記服務，我們已經合作了幾個月，所以讓我也聯系你，說你可能也需要它。你認識王先生嗎？ （不管客戶回答知不知道，我們都說哦，和你在同🌞一個地方，可能是我記錯了，呵呵，我會用客戶感興趣的點來探索需求鏈接）
★促銷活動開幕
① 經理，今天我有一件非常好的事情要告訴您。你必須給我兩分鐘。如果有幾個地方可以免費為您提供兩個多月的計費服務，您有什么想法嗎？ ? ②經理，如果現在有機會與您合作記賬報稅，寄出貴公司的工商年檢、國稅、地稅報告、匯算清繳，不😼收錢，免費寄給您，你有時間去了解嗎？ （下一步進入探索階段，推廣只是切入的機會）
★假設交易開啟
①王經理，，剛才財務部說我收到了2600的付款，名字是王xx，是的，你賺錢了嗎？ （用支付費用來刺♉激客戶合作，不管客戶回答是還是不是，你都可以繼續以此為理由繼續砍價。
代表公司致開幕詞
公司為您帶來最優質的服務。你現在不需要它，但這并不意味著你以后不需要它。需要的時候可以隨時聯系我。 （我能問你一個問題嗎？與會計公司合作，你最看重什么？）（客戶愿意聽然后🌳直接詢問服務🎶公司、報價、服務滿意度）
★ 移情切入開場
（1𒊎）王經理，我明白了，站在你的立場上也很清楚，沒有開展業務，實在不急著找開戶公司交稅。不要急著掛斷，我只是提醒你作為朋友，從貴公司注冊成功的那一刻起，即使您不納稅，您也必須提交納稅申報表。我們專業地稱之為“0-report”。無論您是否提交納稅申報表是兩件不同的事情。因此，即使你不與我合作，我也𒊎有義務與你溝通。多知道一點也不虧對吧（可以放下功利本心，問問后期代理記賬的安排）
(2) 王經理，一方面，我理解您現在不想接電話，因為每天接到很多電話，要求您代您計費。另一🐭方面，你現在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有業務的時候會考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的ꦗ與眾不同，省心省錢。 （切入后正常介紹和互動交流）
★ 修辭溝通切入開場
王經理，您總是說您了解我們公司，需要再次聯系我們。我可以問你是否知道💯我們公司的任何事情。多少？我們和其他記賬公司最大的不同是什么？ （看對方的回答，不能回答的可以꧑切到解釋，回答的看不合作的原因）
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