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好順佳集團
2023-08-17 10:07:28
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好順佳設立于2010年，經工商局、財務局、稅務局核準成立
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近期，自助會計推出了針對小微企業的“分賬”代理記賬服務，引起了業內的高度關注，主要體現在兩個方面。
首先，自主核算子賬戶采用了大部分會計流程自動化的方式，不僅大大減少了會計工作量，也大大降低了對專業會計技能和經驗的依賴，從而大大改善了傳ꦗ統的會計流程。代理記賬服務差的一個天然缺陷。
其🅘次，對于小規模納稅人來說，自核算子賬戶費每年僅1200元，價格前所未有。因為對于所有的記賬公司來說，每項服務的總成本至少是1500元/月，如果低于1500元/年，你肯定會虧本。
因此，在推出這樣的服務價格后，會計公司表示這樣的價格令人難以置信，并認為這是一場價格戰和低價傾銷。
更多的問題來自客戶。很多顧客看到這么低的價格當然會很興奮，但心里也是在打鼓。這么低的價格能保證服務質量嗎？公司能🧔賺錢嗎？是不是促銷手段，過了一段時間，市場價格又恢復了正常。
帶著這樣的疑問，我們采訪了記賬軟件CEO饒志龍。
作為金融和軟件技術從業者，曾就職于華為、東軟，曾擔任三九、💧旭陽、東菱糧油等央企核心高管職務，上市公司副總裁、CFO，饒志龍以微笑這些疑問和顧慮的存在，源于幾十年來代理記賬行業不變的行業狀況所帶來的思維慣性。
記者：1200元/月的價格是促銷活動，也是長期的定價政策。
饒志龍：這不是一個簡單的促銷活動，而是我們專門為小微企業客戶確定的代理計費價格。
記者：1200元/月的價格包括哪些服務？會不會有服務優惠，相關服務后續會繼續收費。
饒志龍：1200元/月的價格包括以下服務：票據審核、記賬、計稅、納稅申報、出具月度、季度、年度報表（損益表、資產負債表、現金🎐流量表）、憑證、賬🍬簿（明細賬、總賬、賬戶余額表） )、年度所得稅結算繳納、傷殘保險基金申報。
因此，所有涉稅內容都包含在內，絕對沒有服務折扣。
記者：看起來是一個完整的會計和稅務代理服務，🐻但是以每年1200元的價格，貴公司能賺錢嗎？我們都知道，目前簿記行業的小規模納稅人一般在3000-5000元/年，甚至2400元/年，稅率很低。以這樣的價格，很多記賬公司仍然認為自己賺不到錢。
饒志龍（笑）：謝謝大家關心我們的收入情況。
記者（笑）：我們主要關心的是，如果不賺錢，像自助記賬這樣的服務就不能持續下去，會不會讓客戶想轉行？
饒志龍：不用擔心，這個價格對于目前的市場價格來說是非ꦿ常低的。基本上，市𓆉場價格折扣超過30％。但我們基本不虧，再加上其他產品的銷售，我們可以保持一個會計公司可以正常發展的利潤。
我們之所以能以如此低的價格維持合理的利潤，主要是因為我們改變了代理記賬的模式。
在傳統的代理記賬模式下，會計♒師使用普通的代理記賬軟件，效率低，質量差。同時，客戶需要將賬單郵寄給代理記賬公司，然后與會計師溝通具體賬單內容。當需要報稅時，會計師也需要不斷與客戶確認。記賬工具的缺陷和巨大的溝通成本使得傳統記賬模式下的記賬效率很低，服務成本很高。
記者（被打斷）：自費是怎么做的？
饒志龍（笑）：我們采用智能軟件+在線運營的模式，主要有以下幾個特點。
1.會計和稅務核算由好順佳軟件自動進行會計，會計處理效率特別高。普通會計師一個月只能處理70-80個賬戶，而我們平均可以處ꦍ理200個賬戶。
二是客戶采用照片上傳或文件上傳的方式，節省了與會計相關的收發和理賬成本。
3、賬務、稅務的確認完全在線進行，無需與會計師頻繁溝通。
這樣的代理計費模式，大大提高了工作效率，降低了服務成本。當然，沒有必要收取如此高的價格。
記者：這種自行核算的模式能否保證稅務服務的質量和質量？
饒志龍：請注意剛才提到🌳的一點。這個模型的核心其實是自賬軟件。該軟件的智能會計功能，大大減♑少了對專業會計技能和經驗的依賴。對于已經使用傳統會計模式的小微企業來說，會計的服務和專業素質是最大的痛點。在新的自主會計模式下，會計和稅務服務的質量由技術保證。
在采訪的最后，饒志龍特別提到，數字化、智能化時代已經到來。所有傳統行業都需要進行數字化、智能化改造。在數字化、智能化時代，所有傳統行業都將被重組，代理記賬行業也將被重組。當今自主會計提供的新型代理記賬模式順應了時代的要求。未來代理記賬🌳模式肯定會有更多的變化。但無論怎樣變化，小微企業都會獲得更多的時代紅利。 ◆ 薛興華表示，團隊的目標是用科技重塑財稅未來。
正文 |鉛筆路記者馮超
兩天前，薛興華在路上遇到了一位會計機構的經理。對方并沒有使用云賬號間團隊開發的產品，但是🔯在他們參加的行業盛會上，有很多賬號機構使用云賬號間產品，和他分享了他們公司的經驗。
從業3年多，薛興華大部分精力都花在了云賬號的研發和完善上。聽到客戶的肯定，他很興奮。
云好順ꦇ佳是專為記賬機構設計的SaaS系統。可完成國地稅一體化及自動申報服務。鉛筆道去年5月曾報道：“經過20年財稅行業沉淀，會計工作效率翻兩番，自動記賬報稅服務500家會計師事務所”
一年來，薛興華帶領團隊在票據代收方面，系統在自動記賬、自動批量報稅流程、用戶體驗等方面進行了完善，🌸進一步擴大了系統在行🌊業（如制造業）的覆蓋范圍.迄今為止，已服務1200家記賬機構，28萬家企業。
據悉，該團隊近日完成了高瓴資本投資的億元B輪融資。
注：薛興華承諾文中數據正確，并對內容真實性負責。鉛筆軌跡是客觀真實的記錄，速錄音頻已備份。
客戶是自己的產品
薛興華喜歡早上八點的南京。
那個時候，辦公室的玻璃窗隔斷了早高峰的繁忙交通，晨光無聲地灑在桌面上。光🐻柱之間，空氣中的塵粒游蕩跳躍，成為他專屬的“晨伴”。
🐼薛興華總是第一個來到辦公室。只是他放棄睡覺不是為了尋找空氣中🅘的顆粒物，而是為了減少產品中的“顆粒物”。
產品名稱和公司名稱均為Cloud Accounts，是團隊為客戶代理開發的SaaS系統。該系統🌌可自動采集發票、票據等財稅數據，并完成自動處理和申報，為會計機構提供各稅種州、地稅的一體化、自動化服務。
去年1月，完成A輪融資的云好順佳取得了不錯的成績。江浙滬500多家財稅服務機構、近??10萬家企業的復購率，猶如一劑興奮劑，堅定了團隊大規模𓆏拓展業務的決心。
但薛興華還是不滿足。在他看來，⛦團隊的技術人員有一些固化的“程序員思維”，使得系統的運行過程不♈夠清晰。數據收集和申報錯誤等問題，需要會計人員重回原路。
他知道工程師會逐漸擁有用戶思維。 “工程師沒有用戶的使用場景，不去想也情有可原。”
讓他頭疼的是，客戶不會主動提出修改意見。畢竟當時云🅷會計室的自動化程度是95%，讓會計機構的工作效率提高了4倍。即便交互存在一些冗余，🐎使用系統的會計師也不會在意。
因此，薛興華決定親自體驗♔一下這款產品。他早早來到公司，一邊使用系統一邊做筆記，等團隊成員下班后“把這些復雜的粒子移到后臺”。
而在試用產品的過程中，問題就像晨光中的塵埃一樣迅速被一一暴露。
完善SaaS系統
個人試用并不是薛興華完善系統的唯一途徑。在某合🍷作會計機構的季報中，會計人員寫到自己遇到的問題：系統像黑匣子一樣自動上報賬戶，但不知道上傳是否成功，只好去稅務網站查詢。人。
看到這個問題，薛興華立即帶隊參觀了機構。 “在不到20平方米的小辦公室里，🧸六個會計師挨家挨戶查，國稅、地稅、個稅、社保的稅務網站都不一樣，查起來꧋太痛苦了。”
于是，回到公司后，團隊立即升級了🌳系統。改進后的系統增加了批量稅務稽查功能，可以實時反饋申報結果，使服務于數千家企業的會計機構的賬務稽查時間從一周縮短到一小時。
后臺數據也有好消息：云好順佳服務80%的會計機構第一෴周就可以完成一半的申報流程。 “因為季報要等賬完成后才能𝓡做，會計師們就不用加班了。”
◆會計機構的年輕員工正在使用云好順佳。
系統自動化程度的提高也節省了會計機構的人力成🍃本。薛興華表示，該系統可以為服務7000家企業的記賬機構減少80名會計師。以每位會計師6萬元的年薪計算，系統為這樣一個大型的記賬機構一年可以節省40%。80萬💎元。
算完這個賬，薛興華才冷靜下來。他知道這是他擴大客戶的完美資本。
擴大潛在客戶
雖然目標是擴大客戶，但薛興華并沒有通過傳統的推播、電話宣傳等方式來獲取客戶。
出ও于對技術優勢的信心，團隊的獲客完全依賴于客戶之間的口碑營銷💮。 “沒有人能做到國稅和地稅的一體化和自動化，我們的SaaS系統支持申報流程的所有操作。”
盡管如此，仍有近一半的顧客不會輕易購買。薛興華表示，由于市面上競品眾多🐟，而且都以💦“一鍵報銷”為噱頭進行宣傳，很多代銷公司的老板分不清產品的區別。
為此，團隊在今年6月組織了新老客戶舉🎃辦沙龍活動。沙龍分為線上和線下兩種形式（每期約30人參加），老客戶現場向潛在客戶介紹體驗，“客戶轉化率在50以上”。
◆云賬號室官網
薛興𓄧華介紹，目前的云好順佳SaaS系統是通過API（應用編程接口）和人工智能機器人來完成賬務的自動申報。
該團隊正在加大對機器人的研發力度。 “這是一個由人工智能實現的后端系統，我們將逐步讓它學習票據分類等行為，進💛一步減少計費過程中的人工判斷。”
截至目前，團隊已服務1200家計費機構（大部分客戶規模超過500家企業），28萬家企業，系統已覆蓋北京、江蘇、上海、浙江、深圳🦂、廣東、山東等10多個省份，河南，四川，黑龍江。
據悉，該🌞團隊近日完成了由高瓴資本投資的億元B輪融資，將于今日召開新聞發布會。薛興華表示，這筆資金📖將主要用于技術人才的招聘和人工智能的進一步研發，以及擴大市場覆蓋和加速擴張。
趙方新編輯，校對史偉
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