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2023-08-18 11:18:42
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(我)的開場白
弅白目的:
1. 找到關鍵人物
2. 建立初步關系(相互稱贊，引起客戶興趣，自我介紹)
★直接開通行-自名
(1)趙總經理!我是XX金融小張，我們是一家為企業提供全方位服務的代理記賬公司，專門為中小企業提供代理記ಞ賬報稅、稅務籌劃、工商꧂登記等服務，今天我給您打電話主要是想跟您談談幫助您代理記賬報稅的事情。
(2) !先生。建材公司的趙?我是XX財務小張，看到你們公司♍已經注冊了一段時間了，想知道下記賬報稅這個你們是做的還是找記賬公司啊。
(3)趙先生，我們正在做財務代理業務，而且看到您的公司剛剛注冊，我們的報稅這一塊您走了嗎?
個性開放——讓別人注意到你自己，然后被裁員
王經理，我知道你們有會計。那很好。這就是我今天特別打電話來的原因。(拿到時間馬上問基本情況，抓住機會溝通)90后去年成立的新公司老板說:會計做內部賬，代理記賬公司做外部♔賬，我只是想了解一下，你覺得怎么樣?這個問題并不是說你要不要在我們公司花錢代理記賬，只是要了解一下。(盡量引起客戶對代理記賬業務的興趣)
王經理，我知道你們有會計，非常好。正如我的同事剛才告訴我的，我打電話給你只是為了回訪。可以問你兩個問題嗎?ﷺ(詢問代理記賬視圖，內部和外部賬戶視圖)
(3)王經理，我知道你有合作代理記賬的公司，那你在那邊做賬的情況下現在每個月的賬本設置你都能看到，每個月怎么給你報稅啊，資產利潤表🍌都做了些什么?問問題的時候給你的老板考慮一下時間，看老板反饋)因為我看你這家公司也是技術類的公司，后期假如有大項目也需要🌊招標啊，公司賬目這也有要求，像資產負債表，現金流量表，利潤表，資產負債表都要做，關于這方面你知道的多嗎?
★個性開放——減少功利的插隊機會
王經理，我知道你們有一家代理記賬公司要做，特別好。但我今天打電話不是讓你跟我合作的。因為，與哪家代賬公司合作是你自己的意愿。我只是想讓你知道我們之間的區別，為什么市場上80多家公司會轉向與我們合作。聽了感覺不錯，你們期滿后我們還有合作的機會;不喜歡就不合作。我已經在金融和稅收行業工作了兩三年。如果后期有財務和稅收方面的問題，可以咨詢我。我們會成為朋友的。(關鍵是要維護好這樣的客戶。如果有機會解釋我們的差異，服務，價格🤡等，我們可以進行下一步)
王經理，我感覺你要掛電話了。說實話，我是個推銷員。可能𝕴不僅我最近聯系ဣ了你，我的同事也給你打過電話。但你絕對不應該馬上跟我們合作。我知道你們有一家客戶代理公司。我堅持和你溝通，真的是把我們介紹給你
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