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2023-08-26 09:54:27
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隨著微、中小企業的發展如雨后春♔筍般涌現，代理記賬公司也逐漸進入了人們的視野。代理記賬公司，主要客𒀰戶是微、中小企業和個體工商戶、夫妻店、小型創業公司等，因為這些小公司一方面不具備做賬、報稅的能力，另一方面受限于規模和職工數量和精力，但這部分業務又缺一不可，所以，代發公司應運而生。
很多人對于記賬🎀公司的♚業務和客戶類型都是了然于心的，更好奇的是，記賬公司作為一個業務公司，也需要找到自己的客戶，那么記賬公司是如何準確的找到自己的公司呢?今天我們就來了解一下，客戶公司的客戶渠道有哪些?
第一:傳統的秀街和木白
掃街和陌生人一般都在當地城市，中小企業創新比較集中的批發市場、CBD、各類工業園區、創業扶持孵化器、家訪等，推銷自己的公司和業務，這種方式，在現代，有些“落后”，但不是完全沒有效果，一些客戶公司，張公司是找代，在選擇的時候，對已經面試過的公司，可以留下更好的第一印象，成交率也大一些。在清掃街道的過程💧中，我也會留下自己的資料小冊子和聯系方式，以便后續聯系和合作。
第二:電話銷售
電話營銷是最廣泛使用的一種獲得客戶的方式，不僅僅是代理記賬公司，很多很多的行業，仍然在使用電話營銷來推廣自己的業務，并獲得客戶。這樣，公司可以通過購買一些公司的黃頁列表、聯系方式、如連續電話等來進行第一次溝通，兩個重要因素保證電話營銷的成功率，一是電話上有大量的信息資源，這些資源可以在一些公開的黃頁信息查詢，但也可以由一些正🦂規的、主流的銷售公司在市場上購買，第二🌸個重要因素是營銷，因為大多數被認為是“騷擾電話”的電話營銷應該是禮貌和簡短的做好自己和自己的生意，不要浪費對方的時間，惹人討厭。對于一些常見的客戶問題，也要用心去熟悉，避免錯過成交的機會。
第三:網絡推廣
說到網絡推廣，現在已經不陌生了❀。網絡推廣也成為企業獲取客戶的一種非常重要的方式，財務會計公司也不例外。在這里，通過搜索關鍵字或企業顯示頁面進入網站的都是非常精準的業務需求的潛在客戶。
第四:財稅客戶獲取平臺
賬務公司的主要業務是꧟給客戶開票和報稅，所以反向搜索，通過報稅平臺獲取精準客戶，已日益成為賬務公司🐭獲取的主要渠道之一。通過財稅獲客平臺，可以獲得大量高精度的潛在客戶。質量化+精準化是財稅獲客平臺最大的特點。
在會計行業的產生中，客旅是最重要的，金融公司也是最難突破的壁壘，尤其是隨著財😼稅工具的智能化和互聯網信息化，金融公司的競爭越來越大，老客戶逐漸流失，獲取新客戶越來越難，作🐈為客旅的成本高，對客人的營銷將成為財稅公司發展的障礙。
賬戶公司常用的獲取客戶的方式主要有以下幾種:
1電話銷售
前幾年很多記賬公司都在做電話營銷，在一看、一看以上企業的聯系方式后，組織一群網絡營銷人員🎐一一撥打。如果想要電話營銷成功率高，商家列🍨表的準確性是非常重要的。但近年來，隨著運營商監管力度的加大和公眾對電話營銷的反感，電話營銷做起來越來越難，效率低下，轉化率低是行業的痛點。
2打電話
如果電話營銷效果不佳，可以考慮去批發市場、寫字樓、工業園、企業孵化器等小微企業集中的地方走訪。一般可以直接找老板或者負責人，如果有需求，可以面對面協商因為你一天能拜訪的客戶數量有🅺限，效率也很低。
3報紙
🐬在地方報紙雜志上做꧃廣告，價格不是很貴，過去互聯網還不太發達的時候，效果還可以，但是隨著互聯網的發展，看報紙的人幾乎少了。
4. 分發傳單和小廣告
在政府事務中心的工商登記窗口附近散發傳🦋單，也被許多會計公司使用。因為有些人是自己去政府事務中心辦理注冊證的，這類客戶一定是有申請需求的，但是現在政府事務中心正在慢ꩵ慢重視服務，簡化流程，不像以前的注冊流程比較復雜，會有很多工作人員提供指導。
5. 參加知識講座
組織創業講座，分享財稅問題，增加一些企業銷售宣傳;特別針對即將步入社會的學生，或者一些準備創業的人，做一些財稅風險相關的課程。前期大多是一💎些公益演講和分享，為其后續代理記賬和財務外包鋪😼路。
6做廣告
這是現在大多數代張公司都在推廣🐽的方式，什么，360，搜狗，在百度，包括顫音，短視頻平臺等近年來迅速發展起來，通過付費廣告投入，以獲得大量客戶，但近年來，隨著廣告成本的增加，實現漂亮的投入產出比它已經變得困難，經常有代賬公司的廣告ℱ費是賺不回來的。
7. 推薦老客戶
🅺這是賬戶公司最喜歡的獲取客戶的方式，沒有人，這種方法成功率最高，而且客📖戶質量也比較好。通過老客戶的推薦，朋友之間的代賬，這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的商圈，一個老板身邊肯定會有一群老板，所以現在做好代賬公司的服務也顯得尤為重要。
上下游公司合作
代理記賬公司可以而與其他行業的公司合作，彼此之間互ꦚ相介紹客戶，比如律師事務所、房地產中介等等，這些服務都是公司剛需要創業時提供的，只要有需求，一方面必然會有財務、稅務相關的業務需求，創業𓃲公司在有財務需求的同時，在發展的過程中也可能會有法律等業務需求。
9. 客戶獲取平臺
這是近年來新興的一種為客人服務的方式，億辰企業為客人服務做在線營銷平臺，平臺對客戶的服務意愿進行篩選，確定如何處理需求將推送給金融公司，金融公司只需要業務員進行對接，客🦩戶因為是精準的，轉型會非常高，非常適合中小金融公司增量增加，只需要一個業務員也可以避免財務公司不懂線上推廣ꦫ而花費大量的廣告費。
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