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2023-08-26 09:58:48
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不知道你有沒有看過你手機上的“代理計費每月只需50元，一般納稅人每月只需200元”的廣告？
作為業內ও人士，看到這樣的價格，第一反應就是太不正常了，比一般的會計公司還要低好幾倍！這么低的價格，連人工費和房租費都不夠用。他們是在虧本做慈善嗎？
為了了解真實情況，我們專門采訪了數百位企業主，通過老板們的經驗得出了這個結論。
💃羅老板：之前是朋友介紹到一家記賬公司的。這很便宜。一個月59元，可是我的賬都亂了。應收賬款公司的名字一個字都沒有。 ，也就是少一個字，貿易公司寫成貿易公司，后面的會計公司不能接手。
鄭老板：別說了，我生我的氣！一開始以為只是做會計，應該沒什么大問題，所以就選了最便宜的。結果🦂，漏稅把我的公司變𝄹成了一個不正常的稅務賬戶。
蔡老板：不知道是不是運氣太差了。我付了一年的錢，但是第三個月后，代理機構就跑了！
葉老板：我代辦的服務還是不錯的。他們每個月都會按時向我匯報賬戶狀況，并給我一些計費建議，但價格確實比一般的賬戶代理🅘貴。
桑老板：我們公🔯司是專職會計師，既可以做會計，也可以做人事，但還是找了外聘的理財老師。專職會計師是一個只會做會計的小女孩，理財規劃還是需要有經驗的內行。
通過以上老板的描述，我們可以發現，真的是便宜不好吃，好貨不便宜！
據了💟解，一些標榜低價的會計公司，實際上根本沒有財ꦑ務人員。他們以低廉的價格在網上開展業務，然后將其轉包給一些在家兼職的會計師，或者一些非專業的簿記員。
也就是說，這些所謂的“會計公司”，簡直就是空殼公司。沒有專業的會計師記賬，賬本質量如何可想而知。
那你為什么不選擇會計公司呢？
一般來說，初創企業和中小型企業還是建議把記賬業務交給專業的記賬公司，因為這樣更省錢，他🃏們普遍ꦯ更懂政策，工作效率更高。
當企業規模擴大，資金充足，賬目越來越多時，建議聘請專職會計師。
我們應該如何選擇一家靠譜的記賬公司？
1、看公司年限規模
相信我，無論你從事什么行業，公司的規模絕對是參考的必要條件之一。一個企業在ဣ🍸這個行業中生存的時間越長，對企業的經營能力就越肯定。
許多公司每年支付賬單。如果他們成立時間很短，或者他們只是一個工作室，他們可以隨時帶著錢潛逃。有問題，也沒有✅解決辦法。
2.看辦公環境
正規的代理記賬公司有自己購買或租用的固定辦公場所。如果有長期合作，建ꦛ議實地考察。有🅠些公司是皮包公司，辦公地點可能在居民樓，只有兩三個員工。
3.看營業執照
正規注冊的公司都有工商局頒發的營業執照。檢查公司是否有“代理記賬許可證”？
4、看財務資質
一般正規注冊的公司都會有總賬負責人、外勤會計、記賬會計、審計會計等，人員都是持證上崗的。
選擇代理記賬公司時，不僅要༺注意價格低，更不要看質量。所謂“一分錢一分貨”，而過低的價格往往隱𒁃藏著各種坑。
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福利來啦！ 🧜13000份企業在限定時間內獲得代銷公司所需的合伙協議、章程、勞動合同如何脫穎而出？這些秘訣一定要掌握！𝐆現在，隨著國家繼續鼓勵創業，一大批中小企業如雨后春筍般涌現，記賬公司的數量也在不斷增加。截至2019年底，全國持牌記賬機構45286家，同比增加。 .如何更好地服務客戶，是當前簿記行業必須認真研究和探索的課題。很多記賬公司為了吸引客戶，不斷壓低價格，導致服務質量下降，不僅影響自身業務發展，也對整個記賬行業造成負面影響。
會計代理記賬服務的階段
會計代理記賬公司根據🤪自身發展階段和業務大致可分為五個層次：基礎服務、初級服務、中間服務、高級服務和稅務籌劃。
一、基礎服務
這是日常的會計和納稅申報。在這種工作中，主要任務是為客戶提交納稅申報表，以及使用什么文件來做賬。技術含量低，不能給客戶帶來太大的價值，而且如果錯誤和扣款太多，就會產生矛盾，所以只能收取低費用，甚至因為同行的進入，一個價格戰爭開始了。這種初級服務只適用于新成立的企業或個體工商戶等非常小的市場主體。當這個客戶發展壯大時，他可能會離開，這無疑是對高成本獲得的客戶資源的浪費！解決辦法不是沒有，那就是升🥃級你的服務！
2. 初級服務
當客戶有一定的業務規模和企業規模時，對財務會有更高的要求，比如要求能夠計算出具體✅的成本費用，出具真實的報表。可以起到理財的作用，可以幫助老板控制資金和資產。但此時企業的規模并不大，雖然業務有了一定的規模，但依然不穩定。然后，可以有針對性地跟進和升級您的服務。
ꦡ對會計、內控、報表、報表等提供簡單的指導，使客戶基本滿足“業務與財務一體化”，基🌜本能發揮財務管理的作用。說得更詳細一點，就是要求會計人員除拿單、記賬外，還要親自進場。對企業，主動對財務文件和內部控制提出一些基本的規范性要求。
這項服務內容有點類似于專職財務人員所做的工作，其質量和功能都高于常規會計工作。因此🔯，此時可以向企꧟業收取更高的服務費，基本可以達到簡單計費費用的數倍。
3. 中間服務
此時企業業務穩定，經營正常，規模較大，老板資金需求較高。需要發揮監督和人員決策的作用。
因此，需要對整個金融體系進行咨詢服務指導，幫助企業建立完整的金融體系。此時，企業正準備組建自己的財務團隊。由于前期會計代理公司的服務已經贏得了老板的信任并建立了良好的關系，可以繼續深挖金融外包服務，但服務內容必然會發生變化，比如包括協助招聘或推薦財務人員，協助🎉進行財務分析，出具財務分析報告，幫助企業主找出公司當前存在的問題。
能不能成行，關鍵是會計公司之前表現出來的服務能不能讓老板滿意。協助企業建立一套完整的財務制度 咨詢服務收費不是一般外包服務可比的，基本在幾十萬元。但是，由于會計機構接觸的客戶一般不是很大，所以可以根據公司的規模和業務的復雜程度適當調整服務費用。總體來🅷💃說還是服務大升級，價格大升級！
4. 高級服務
當企業經營比較成熟，規模比較大的時候，就需要完全建立自己的財務團ꦛ隊。請注意，它是一個“團隊”，而不是一兩個人。但是，這樣的企業也有自己的問題。金融體系缺乏或不完善。財務除了日常的會計、審計、報告、納稅申報外，不能為企業發揮員工和決策的作用🍒，不能滿足老板的期望。 .
老板要么找有經驗ꦓ的定海神針領隊或者是為了培養和提高整個財務團隊的能力，或者是對各個子組織的財務進行全面的審計監督𓃲，自上而下統一會計制度和制度，以利于兼并。
這個時候，企業基本不再需要會計公司了，大部分會計公司已經退出了游戲。那么如何在球場上繼續前進呢？
如果會計師事務所能夠表現出高水平的咨詢和指導能力，將有機會繼續為企業提供財稅咨詢服務，相應的服務內容將延伸到企業招聘、考核、組建等方面。財務團隊，培🅰訓財務人員，定期審計服務。
此時的會計代理公司相꧙當于財務咨詢公司。服務費可按咨詢公司的服務收費標準全額收取。除൲金融體系建設咨詢收費外，其他服務項目可按項目單獨收費。
5.稅務籌劃
這種服務是所有企業都需要的，但能提供什么樣的服務，還要看會計機構本身的水平。
賬戶代理的客戶開發方法
服務到位，沒有客戶怎么辦？目前記賬公司的客戶開發方式大致有以下幾種：
1、電話營銷是很多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，聘請一些業務員進行逐個“電話騷擾”，是典型的品種繁多、收入🍷少的商業模式。
為了保證電話營銷的成功率，名單的準確性非常重要。除了傳統的電信黃頁外，還有一些專業的名單銷售公司。他們的數據多種多樣，應仔細識別。如果數據不合法，可🌳能存在潛在的法律風險，請您自行處理。目前這樣的模型很多，但是效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多接到此類電話的人通常會直接拒絕或阻止💯它。即使成交了，客戶的質量也很好。一般來說。
2.掃街和陌生訪問
如果電話營銷效果不🙈明顯，客戶開發可以考慮掃街、陌生拜訪的形式，針對批發市場、寫字樓、產業園、電商產業園、企業孵化器等進行上門- 上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關鍵負責人，有具體的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。
3、搜索平臺和信息流廣告在當地晚報、商報等報刊上投放豆腐塊廣告。價格不是很貴。以前互聯網還不是很發達的時候，效果很好。現在互聯網，尤其是手機隨著互聯網🥂的發展，看報紙的人越來越少，報紙廣告的效果也越來越差。如今ܫ，百度、58趕集等很多網絡平臺都被用來做推廣；這種模式可以在很大程度上為目前互聯網模式下資金雄厚、愿意花錢的賬戶公司帶來客流量。是的，但投資于這種模式的資本通常更高。
4. 傳單、小廣告
在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發傳單也是一種常🌳見的業務開展方式，因為有些客戶在辦理營業執照時，會去工商局排隊申請。 ，優點是這些客戶比較準確，缺點是工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手很多，競爭非常激烈。
5、創🥂業孵化組織企業孵化講座、聚會、財務問題分析、嵌入式會計??服務銷售；對即將進入社會的學生進行培訓，或者為準創業的“個人客戶”做準備以及一些商業知識、金融方面的課程培訓。實現一種創業支持，“老大哥”和“創業合伙人”的角色，為后續的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴展的角度看，是一種批量養魚，可以為不同行業特點的人才引導和創建公司。
6、關系網通常是某稅務局的特約管理員或工作人員。工商登記部門相關負責人有朋友、親戚、“飛令”、“推薦”；這種總經理指定會計公司的客戶群，通常訂單率高，價格也很優惠。因ไ為官方顏色的注入對ꦿ中國市場有一定的壓力。
7、園區配合園區招商引資🍬并提供相應補貼和配套服務，金融外包是一攬子計劃的一部分；對于園區的資源，除了實體注冊地址和辦公地址直觀的優勢外，很多園區還會有相應的資源支持，比如免租幾年，只需要交物業費，大大降低了成本租給初創企業，再提供IT設施、金融外包設施、辦公家具設施、優惠介紹，都屬于A類招商引資。 .
8、老客戶介紹通過對客戶的優質服務，獲得客戶最大的認可，讓客戶幫助推薦客戶。我覺得這個方法成功率最高，客戶的質量也是最好的。通過口碑客戶推薦，朋友找賬號；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶管理，社區管理，促進客戶引𒀰流，客戶需要做word of嘴。這種模式最重要的是為客戶提供優質的服務。
9、抖音核武器 現在，抖音的短視頻恰到好處，內容百花齊放。除了看美女跳舞搞笑搞怪，還可以在上面學習英語、攝影、管理、會計……受益最多的是垂直領域！此外，抖音還可以針對地區和人群展示線下店鋪。標簽、定位受眾、同城優勢，這不ꦉ正是簿記公司需要推廣的精準客𒀰源嗎？
總而言之，一個脫穎而出的機構的核心理念是：開闊視野、認真服務、提升水平。
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