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2023-08-29 09:10:16
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公司如何通過增加營業額來突破業績瓶頸?我們可以通過一個公式來分析:
營業額=客流量X轉化率X客戶單價X重復購買X推薦率
通過公式，我們可以得到:
1. 如果你想增加營業額，首先你需要增加客流量;
2. 如果客流量難以增加，那就提高轉化率;
3、如果轉化率難以提高，那么就提高客戶價格;
4、如果客戶價格難以提高，那么你就會提高回購率、推薦率。
從表面上看，商業的基本邏輯是這樣的，簡單到每個人都能理解。
但真正的商業核心是玩法:
1. 有哪些方法可以改善客流?
2、如何提高轉化率?
3、有什么方法提高客戶價格?
4. 有什么方法可以提高回購率和推薦率?
想知道代理記賬行業有什么新玩法，首先你要明白一個道理，所有的玩法都不是憑空產生的，是要ཧ經歷不斷的試錯、踩坑、積累、分析、總結，才能形成完善的新玩法體系。
所以我們的公司并沒有這種經驗，我們也沒有優秀的游戲玩法，所以我們應該怎么做?
那就不要等待，去學習，去學習，去參考!為學習課程付費!自己總結不僅效率低，而且結果往往很差。
成功沒有捷徑，然而，只要你不繞路，不踩坑，就是捷徑!
🦂🔜在這個存量競爭的時代，獲得客戶越來越難，尤其是我們的賬戶行業，市場價格混亂，產品利潤不斷壓縮，再加上客戶成本的提高，團隊的營銷能力直接影響公司的營業額。所以如何提高企業團隊的營銷能力、轉型能力，已經成為許多會計公司面臨的難題之一。
為ဣ了解決大家遇到的問題，聶應超老師為大家代筆公司為新疆山富·記賬公司量身打造“運營與營銷”落地航線。
本課程內容是聶老師20多年來干貨總結，用自己的親身經驗，幫助無數企業成功的經驗，梳理成完善的知識體系，分享給大家。而聶老師會針對每個公司的落地現狀，進行落地指導，定制落地方案，讓大家學到的知識都能成功落地，解決公司目前存🌄在的問題，實現公司的跨越式發展。
課程將幫助你從團隊、產品、客戶三🎐個方面突破產品思維障礙ﷺ，實現產品多元化發展，走出會計行業惡意價格競爭的漩渦，實現產品降維。
跟大家分享，如何打造自動化的運營團隊，不斷吸引人才，提高人的效率，讓老板自由身心。
共享完整系統的操作流程、銷售流程、私域運營方案，使公司新銷售ﷺ快速開具賬單，🍨老銷售業績突破，老客戶再次購買，引進直線上升。
新江山富·代賬公司《運營與營🧸銷》落地歷程，0成本讓公司業績翻5倍，增長翻10倍!新江山富·代賬公司《運營與營銷》落地歷程，0成本讓公司業績翻5倍，增長翻10倍!來自上海學生的經驗:
新疆同學的課后心得:
來自阜陽學生的經驗教訓:
如果你不把錢花在學習上，你就注定要花在試錯上!
一年的刻苦學習，成就了著名的張田的言行。
無論走在任ไ何一條道路上，一個好的🅰老師都會讓你在前進的路上少走彎路，成功避免坑，幫助你早日達到理想的目標。
尤其是在這個不斷發展的時代，每個人都應該保持終身學習的精神，只有不斷地學習，才能讓你跟上時代的步伐，我們要知道，當時代拋棄你的時候，連一句招呼都沒🐓有!
如果我們的會計公司遇到🏅經營問題，管理問題，成長的瓶頸!我不知道未來會怎♚樣!如果我們還想認識更多的朋友和家人，江山福隨時歡迎家人的到來!
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新江山富·代賬公司《運營與營銷》落地歷程，0成本讓公司業績翻5倍，增長翻10倍!直接要求法
銷售人員從顧客那里得到購買信號后，🎶就直ꦺ接提出交易。當使用直接請求方法時，盡量避免匆忙。關鍵是要從客戶那里得到一個明確的信號來購買。
例如:“王先生，既然你沒有別的൩意見，那我們現在就簽訂單吧。”當你提出交易的要求時，要保持沉默，等待客戶的反應，避免說任何話，因為你的話很可能馬上引起客戶的注意，使交易失敗。
2. 選擇一個方法
銷售人員為客戶提供兩種解決方案，無論客戶選擇哪一種，這都是我們想要達到的結果。使用這種方法，客戶應該避免“是或否”✅的問題，而應該回答“A或B”的問題。
例如:“你喜歡白色還是紅色?”“您想今天還是明天簽賬單?”“您是刷卡還是付現金🅷?”需要注意的ꦡ是，在引導客戶成交的時候，不要提出超過兩個的選擇，因為太多的選擇會讓客戶感到困惑。
3.總結利息交易的方法
將客戶與自己之間的交𝄹易所帶來的一切實際利益展示在客戶面前，對客戶的關注點進行梳理，再將產品的特點與客戶的關注點緊密結合，總結出所有客戶最關心的利益，促使客戶最終達成一致。
4、優惠交易方式
又稱優惠交易法，是指銷售人員通過提供優⛄惠條件促使顧客購買的一種方ꦅ法。使用這些優惠政策當，銷售人員應注意三點:
(1)讓客戶覺得自己是特別的，你的報價只是給他的，讓客戶覺得自己是很高貴和特別的。
(2)不要隨便給讓步，否則客戶會進一步提出要求，直到你不能接受底線為止。
(3)表明你的權限有🔥限，需要向上面詢問:“對不起，我只能在我的權限下給你這個價格。”但既然你是我的老客戶，我可以向我的經理要求額外的優惠。
但是我們的報價很難得到，我只𓂃能盡我最大的努力。這樣，顧客的期望就不ꦦ會太高，即使你沒有得到折扣，他也會覺得你已經盡力了，不會責怪你。
5、提前架法
在🍨客戶提出要求之前，銷售人員會為客戶確定結果，同時，得到客戶的認可和贊賞，使客戶根據自己的話，如:“我們的課程是為那些有決心突破自己，提高自己銷售業績的人開設的。”我相信你肯定不是那種不愛學習、不上☂進的人。”
6. 激勵
挑釁是用顧客的競🃏爭精神和自尊來促使他們購買產品。一對受人尊敬的香港夫婦到一家大百貨公司購買珠寶。他們對一枚��9萬美元的祖母綠戒指很感興趣，但因為價格太高而猶豫不決。
這時，在一旁的售貨員走了過來，她對兩位客人說，東南亞一國家總統的夫人到店里也見過這枚戒指，而且很喜歡，很喜歡，但是因為價格太高沒有買。這對香港夫婦在這名銷售員🎐公開質疑他們之后，立即買下了這枚玉環，因為他們想展示自己比總統的妻子更強大。
推銷員在刺激對方時，要表現得冷靜自然，以免被人認為是在“刺激”他。
7. 群交易方法
顧客在購買產品時不愿意冒險。任何永遠不會消失的東西♊人們已經嘗🔥試過新產品，客戶普遍持懷疑態度，不容易選擇。他們傾向于信任和喜歡所有人都同意的產品。
一位ꦚ顧客看上了一臺微波爐，但還沒決定要不要買。推銷員說:“你的眼光真不錯。這是目前最流行的微波爐。平均每天售出𝕴50多套。顧客看著微波爐，仍然有些猶豫。推銷員說:“我們店里所有的員工也都在用這臺微波爐。他們都說這既方便又實惠。“顧客很容易做出購買決定。
8、珍惜失去的交易方法
利用你對買不ﷺ起的恐懼。人越得不到，買不到的東西，就越想得到它，買💯它，這是人性的弱點。一旦顧客意識到購買這種產品是一個難得的機會，他們會立即采取行動。
寶少損失交易法就是抓住顧客“🐼隨樂隨輸、隨痛隨輸”的心理，通過對顧客施加一定的壓力來督促對方做出及時的購買決策。一般我們可以從以下幾個方面入手:
(1)數量有限，主要類似于“購買數量有限，想盡快購買”。
(2)時間有限，主要是在指定時間內享受優惠待遇。
(3)服務有限，主要是因為在一定數量內可以享受到更好的服務。
(4)限價主要針對要提高的商品。
總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再訂出最有效的珍貴小損失成交方法。當然，這種方法不꧟能隨便濫用，無中生有，否則最終會失去客戶。
因小失大
Penny wise and POUN⛎D foo꧟lish強調不做購買決定是一個大問題，有時即使是一個小問題也會導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，顧客受到刺激，被迫達成交易。
如果你是賣保健品的，你可以說:“如果你把這筆投資存起來用于健康，如果將來健康不好而生病，你花錢治療的疾病可是現在的幾十♏倍、幾百倍啊。這句話其實就是日常生活中“因小失大”的做法。在這種情況下，客戶面臨著潛在利益和隱含風險(如果他不做出購買決定)之間的選擇。
10. 一步一步完成交易
許多顧客在購物前往往會拖延。他們說:“我會考慮的。”“我會考慮的。”“我們來談談吧。”“幾天后。”
當顧客提出反對意見時，優秀的銷售人員會表示𝕴贊同:“你應該像買東西一樣小心。你對這個產品很感興趣，否則你不會花時間考♊慮的，對嗎?“他們必須接受你的觀點。
這時，你追問道:“ꦛ只是出于好奇，我想知道您想考慮的是什么，是我公司的聲譽?”他們會說:“哦，你有一家很棒的公司。”你問他，這是我༺的角色嗎他說:“哦，不，怎么做?”
你使用接近、提問的技巧，♑最后讓對方說出他所擔心的。只ꦿ要能解決客戶的疑問，成交就會成為一件自然而然的事情。
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