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2023-09-20 10:21:39
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papi醬的問題本來不想回答的，但是很多的人過來想打我耳光，我只好再當真了。
本次廣告拍賣的投標人是李人李莊，他的老板是黃濤。
黃濤和羅振宇是什么關系？
請看下面的截圖——
師父，這明明是一家人。
后面的股權關系我就不八卦了。我不確定我是否會為自己的廣告空間付費，只要你高興。
就算黃濤師父花真金白銀養徒弟，值不值？
我查了表網🐟的資料。這是一家天貓化妝品經銷商。由于未上市，具體業務情況💦尚不清楚。不過從他的銷售模式來看，營銷的主要支出應該在阿里巴巴平臺下的各種廣告位，主要是可以帶來直銷轉化率的圖文點擊廣告。
這種模式下的公司一般不需要宣傳自己，所以到目前為止，公眾很少聽到他的名字。
問題是，
此次拍賣的價格，2200萬元，主要體現在價值的兩個方面——
1、話題炒作帶來的品牌知名度傳播。
2、視頻貼片廣告帶來的品牌形象傳播。
無論是話題炒作還是視頻貼圖，都帶來“品牌”影響力。但是，作為經銷商，您不需要品牌影響力！
在這種情況下，你不是在浪費錢嗎？
兩種解釋：
1、標網有意為其所代理的化妝品品牌做廣告。
這顯然沒有意義。事實上，代理品牌只是經銷商的養子，沒有專有權，所以花錢不劃算。
2、標網擬推出自營化妝品線上平臺。
有可能的。但在化妝品電商領域，經過多年的行業整合，聚美是唯一能夠生存下來的。垂直電商的流量成本越來越高。從行業發展趨勢來看，風口已經過去，♏目前沒有創業空間.
也就是說，誰干誰就死。
拍賣結束后，標王聲稱2200萬元的價格并不貴，“至少雙十一的促銷活動會花費相當大的開支。”
問題是雙十一大促，阿里平臺上的廣告能帶來直銷轉化，是一年中旺季最重要的促銷。
而同樣投入papi醬的錢，帶來了經銷商不需🌌要的品牌廣告和話題炒作，而且是春夏之間的銷售淡季。♕這樣的投資，沒有陰謀論，絕對是虧本生意。
很多人不知道的是，由于經銷商的商業模式缺乏定價權，上游被品牌擠壓，下游被平臺擠壓。毛利率極低，𝓰凈利ಌ潤率更是少得可憐。
例如。當達集團是中國最大的汽車經銷商，代理了寶馬等幾乎所有高端汽車品牌。近三年（2013-）銷售收入分別為639億元、603億元、563億元，實現利潤1億元。人民幣，1億ꦇ元，1億元🐲，平均利潤率。
化妝品的毛ඣ利率當然遠高于汽車。網上經銷商也有網絡效應，但本質是一樣的。下游也將受到阿里的擠壓，缺乏定價權，導致凈利潤率在1左右。徘徊。這也是資本市場不看好這種經銷商模式的原因。這樣算下來，你這2200萬元的廣告費，除非能在短期內帶🍰來幾十億元的銷售收入，否則就虧本了。
不要跟我說炒作帶來的人氣提升，🤡這是幾個月后沒人記得的一陣風。而且，圍觀的受眾與化妝品的目標受眾存在巨大差異，銷售轉化率很低，實際效果頗受質疑。
最后補充一點：
網上資料顯示，羅胖子團隊等人投資的1200萬元，持有papi醬12🐈的股份。如不轉讓，該項目的凈利潤必須達到1億元以上才能償還本🗹金。
1億元項目利潤，需要多少銷售額銷售收入呢？
指做同業的飛博共創。 （這家公司剛剛在新三板掛牌，是目前唯一一家擁有真實財報數據的自媒體上市公✤司，運營著冷笑話精選等200個自媒體賬號，號稱1億粉絲，超過1000ಞ萬的papi醬。粉絲數量要高得多。）
財報數據顯示，飛博2013年創造總收入935萬元，凈利潤148萬元； 20實現✨營收1912꧂萬元，凈利潤 億元。百萬。平均利潤率為。
以此類推𝓀，要想獲得1億元的利潤，就得實現1億元的銷售收入。這里的1億元是指🧔網紅一生的總收入，而不是年收入。
（之所以不用市值比較，是因為截至目前，飛博共創還沒有單筆交易，沒有接盤俠，市值沒有參考意義。）
好吧，以后papi醬的廣告收入在幾年前還沒有達到這個數字之前，請不要著急打我耳光。順便說一句，2200萬元的拍賣費據說是捐🍬給母校的，沒有利潤。至于下一個廣告，你覺得會有師ꦺ父支持嗎？
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