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公司舉行銷售會議如何做賬

好順佳集團
2023-09-22 14:40:22
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內容摘要：盈余公積金賬戶主要用于計算企業從凈利潤中提取的盈余公積金。企業通常還設置“法定盈余公積”、“任意盈余公積”等二級科目進行明細核算。如何處理？盈余公積的會計分錄提取盈余公積：借：利潤分配-...

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盈余公積𝓡金賬戶主要用于計算企業從凈利潤中提取的盈余公積金。企業通常還設置“法定盈余公積”、“任意盈余公積”等二級科目進行明細核算。如何處理💜？

盈余公積的會計分錄

提取盈余公積：

借：利潤分配-提取法定盈余公積、任意盈余公積

貸：盈余公積——法定盈余公積、任意盈余公積

彌補損失的驚喜準備金：

借：盈余公積

貸：利潤分配——盈余公積彌補虧損

盈余公積金轉資本：

借：盈余公積

信用：實收資本/股本

使用盈余公積派發現金股利或利潤：

借：盈余公積\n

貸款：應付股息

什么是盈余公積？

盈余公積是以當年盈余公積為基礎，是指企業按照規定從凈利潤中提取的各項累計資金。根據用途不同，分為公益性基金和一般盈余公積金兩類。一般盈余公積有兩種：一種是法定盈余公積；另🥀一種是法定盈余公積。二是任意盈余公積。法定盈余公積是指ꩲ按照企業凈利潤和法定比例計提的盈余公積，于年末計提。

什么是實收資本？

實收資本是指企業按照章程或🔥合同、協議的約定，接受投資者用于投資企業的資本。出資方式可以是貨幣出資或非貨幣出資。非貨幣出資應當꧃符合下列條件：可以貨幣計價；可以依法轉讓（法律另有規定的除外）。股份有限公司采用股本賬戶核算，股份有限公司以外的企業采用實收資本賬戶核算。

公司銷售會議如何核算

開場白

★ 開場白的目的：

1、找到關鍵人物

2、初步建立關系（互相贊美，激發客戶興趣，自我介紹）

★ 直接開場白——自報家人

(1) 趙先生您好！我是xx金融的小張，我們是一家全方位服務的企業代理記賬公司專業為中小企業提供代理記賬及納稅申報、稅務籌劃、工商登記等服務。我今天給你打電話，主🧜要是想和你談談幫你記賬和報稅的事情。

(2) 你好！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公🌳司已經注冊了一段時間了。我想知道您是自己做的還是聘請了一家會計公司進行會計和稅務申報。

(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業務。我們還看到您的公司剛剛注冊。你看過我♐們的稅務報告了嗎？

★個人開場——吸引眼球，爭取切入機會

(1) 王♔經理，我知道你有個會計，很好。這就是為什么我今天打了一個特別電話。（一有時間，詢問基本情況，抓住溝通機會）去年新成立的公司90%的老板說：會計做內部會計，代辦記賬公司做外部會計.我只想知道，你怎么看？ ?這個問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關，只是簡單的理解。（盡量引起客戶對代理記賬業務的興趣）

(2) 王經理，我知道你有個會計，💛很好。剛才同事還告訴我，我是在呼吁進行簡單的回訪。我可以問你兩個問題嗎？（詢問您對代理記賬的看法，以及您對內部和外部賬戶的看法）

꧙(3) 王經理，我知道你有一個合作的記賬公司，所以現在你每個月都在那里做帳。你能看到所有的賬簿和賬套，你每個月如何納稅，你有沒有做資產利潤表？（溝通和提問的時候，給老板時間思考和閱讀老板的反饋）因為我覺得你們公司也是一家科技公司。如果后期有大項目，也需要招標。公司的賬也有要求，比如資產負債表、現金流量表、損益表、資產負債表都是要做的。你對此了♈解很多嗎？ )

★ 個性開放——減少功利的機會。

（1）王經理，我知道你們有代理記賬公司在做，很𒁃好。但我今天打電話不是讓你與我合作。因為與哪個計費公司合作取決于您。我只是讓您知道我們有何不同，以及為什么市場上超過 80% 的擁有簿記公司的企業轉向我們。聽完，如果您覺得不錯，我們有機會在您꧙到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財稅行業工作了兩三年。以后有任何財務和稅務方面的問題都可以咨詢我，我們會是朋友。（關鍵是要維護這樣的客戶。如果有機會說明我們的差異、服務、價格等，可以進行下一步。）

(2) 王經理，我感覺你要掛電話了。說實話，我是一名銷售人員ജ，可能最近不僅聯系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會馬上和我們合作，我知道你有一家會計公司。我堅持與您溝通，我真誠地想向您介紹我們公司為您帶來的最好的服務。現在不需要，不代表以后不需要，有需要可以隨時聯系我。（我能問你一個問題嗎？你和代辦公司合作時最看重什么？）（客戶聽了插話后愿意直接𝓡問服務公司、報價、服務滿意度）

★ 換位思考開場

（1）王經理，我從你的立場上也明白，你是不做生意的，所以你真的不急著找會計公司納稅。不要急著掛斷電話，我只是提醒你作為朋友，從你公司注冊成功的那一刻起，即使你𒅌不納稅，你也要報稅。我們專業稱之為“0申報”。交ꦬ不交錢和交不歸檔是兩件不同的事情，所以，即使你不配合我，我也有義務和你溝通。多知道一點也不虧對吧（可以放下功利本心，問問后期代理記賬的安排）

(2) 王經理，一方面，我理解您現在不想接電話，因為每天接到很多電話，要求您代您計費。另一方面，你現在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有業務的時候會🎐考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同，省心省錢。 (切入后，正常介紹和互動交流）

★ 修辭提問與交流切入

王經理，您總是說您了解我們公司，需要再次聯系我們。我可以問問你對我們公司了解多少。💜 ?我們和其他記🍨賬公司最大的不同是什么？（看對方的回答，回答不上可以切到解釋，回答的話看不合作的原因）

★切入開口舉例

王經理，找個朋友幫你結賬就好了。北京***公司，和你的業務類似，也是新成立的公司，也是朋友做的。他姓劉。在海淀，劉先生表示一開始還松了口氣，但工作兩個月后，發現朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業的記賬報稅，優惠政策很多，也有可以合理避稅的點。對方幫不了他，于是劉總說：不如找專業的會計公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個員工半個月的工🉐資！（您可以插話后以提問的形式介紹我們公司：對了，王經理，您知道代理記賬公司嗎？）

★ 高調開業——以機構負責人身份進入的機會

經理，您好，我是xx財務的負責人，xx，我司有專業的團隊為客戶做記賬服務。經理🦩，您有沒有學會隨時在線查看您的簿記和納稅申報表？

★ 回訪開場白——客戶發泄不滿和異議的機會

(1) XX先生您好，我是XX財務的XX會🔴計師。🌼打擾一下，我想做一個客戶調查。您最近有沒有接到我們平臺業務人員的電話，關于代理計費的問題？有沒有打擾到你？

(2) 您好，很高興與您交流🅘꧅，王先生。我是xx金融客服。我今天會打電話回訪。您以前接到過我們的電話嗎？

(3) XX先生您好，我是X🐟X財務的客服。我們已收到您的公司信息。我們的同事之前一直在聯系您，我們公司從未與我們合作過。那我今天打個電話。您需要幾分鐘的時間進行回訪，找出不合作的原因。這是我們的銷售您對銷售態度或我們的服務不滿意嗎？

★ 同行開放

(1) 經理，您好，我是xx金融🐭的***。我們發現您身邊有xxx位客戶最近與我們合作記賬。你認識王xxx先生嗎？ ?跟我們合作后，他說我們的軟件監控記賬報稅非常好，把賬交給我們，他就放心了。他還向我介紹了幾個客戶。我🧸看你和王先生的地址一樣，覺得你們認識？

(2) 經理您好，王先生介紹我聯系您。現在我們正在為我們做簿記服務。我們已經合作了幾個月，所以讓我聯系您，說您可能也需要，您認識王先生嗎？（不管客戶回♎答知不知道，我們都說哦，和你在同一個地方，可能是我記錯了，呵呵，我會用𒐪客戶感興趣的積分去探索需求鏈接）

★促銷活動開幕

(1) 經理您好，今天有件好事要告訴您。你必♏須給我兩分鐘。𒅌如果有地方可以免費向您發送兩個多月的計費服務，您有一個想法可以找出答案。一會兒？

（2）經理，如果現在有機會配合記賬報稅，把你的企業年檢、報稅、結算繳費、傷殘保險基金、一張通行證、沒錢免費寄給你，你有時間來。你知道嗎？（接下來就是去探索環節了，使用𝓀推廣只是一個切入的機會）