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2023-10-22 10:37:13
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原標題：專訪中國簿記界108位將軍——文揚：逆風成就偉業！
導讀：當今社會飛速發展，市場競爭激烈，會計公司應如何適應瞬息萬變的市場？危機后如何應對危機？如何白手起家，成為行業龍頭？ #1𝐆08中國會計大將·牧牛云專訪#每周四下午4點與大家見面，分享財稅界大咖的創業歷程。
本周四，貴州省會計服💫務行業協會會長、智章會計智能財稅平臺創始人兼總監、貴州盛源科技創始人♋楊文接受客云專訪，暢談如何駕馭道路困難和危險。貴州會計服務業的發展！
01
面試前請簡單介紹一下
貴州會計服務行業協會
文揚：截至2020年5月，貴州省會計服務業企業超過4000家，服務中小企業超過50萬家。行業規模越來越大，服務范圍越來越廣。但一直缺乏統一的組織管理和部署，不可能形成新社🍷會階層的群體力量。針對行業現狀，為更好地推動行業發展，今年我們與其他6家會計服務公司聯合成立了貴州會計服務行業協會。
與全國♔同行業協會相比，我們起步較晚。我們希望通過全國會計🐎行業同行的相互交流，學習一些好的建議，以發展我們的協會，更好地為大家服務。
02
在您創業之初，您加入代理記賬行業的契機或原因是什么？
文揚：我加入代理記賬行業是個意外。我曾經從事商業管理和市場營銷工作。 2009年公司以銷售為主，有機會接觸到相關的財務公司。那個時候，﷽金融公司對我感覺很不專業。無論是服務、專業，還是對客戶的責任感，都讓我覺得把賬交給會計機構很不方便。落下。
因為我覺得別人不，我想出了創建自己品牌的想法。彼時，行業已從最初的暴利期慢慢過渡到穩定期。在這個階段，簿記行業并沒有像以前那樣粗暴地做事，而是逐漸需要具備一定的專業實力，提供專業的財稅服務。從這個階段到2018年，我🌜們才真正實現了蛻變。也是在這個時候，我和牧牛盒子結下了一定的緣分，從牧牛盒子身上學到了很多。我非常感謝所有同事給我帶來寶貴的建議。其實創業的過程比較簡單，但是從踏入這個行業的第一天起ဣ，我就立志要做自己的品牌。
03
創業不容易，你是怎么做公司的
從無到有成就今天的樣子？
文揚：每個創業者在創業的路上都會遇到一個艱難的階段。我從2013年就開始從事服務型企業的建設，在很多人還沒有流水線概念的時候，我就已經有了構思。在財稅服務中如何實現流水線作業，如何利用阿米巴模型提高計費服務效率。這個系統我搭建的比較早，在接下來的實踐過程中，我不斷的修改、調整、優化，讓公司有更好的發展。在整個創業過程中，我從未停止過探索。比如，我們在思考如何利用互聯網找到每個客戶需求的共同點，從而為每個人打造一個通用的賦能體系；作為董事長單位，我們也致力于開發更專業的平臺，供各金融公司使用，助力貴州會計服務業的♒全面發展。
04
面對瞬息萬變的市場
如何應對一場接一場的危機？
文揚：創業有太多的血淚和艱辛。我們也經歷過很多人在創業初期都會遇到的人才、專業度、客戶認可度等問題。當時公司沒有自己的核心競爭力和企業文化，人才非常不穩定。許多會計師沒有留出工作交෴接的時間就離開了。最困難的時候，全公司只剩下一個人。一個完全沒有相關經驗的同事只能硬著頭皮開始幫助別人做會計。那段時間，我去上海拜訪了一位同行業的朋友，得知他們的記賬公司只有九個客戶，但一年卻實現了2000萬的收入。那個時候，我深深的意識到，獲客就是生存。從根本上說，服務可以體現生存的價值。任何一家公司都想發展，僅僅不斷地尋找客戶是不夠的。一定要樹立自己的專業競爭力和品牌文化，讓專業驅動企業發展。回來后，我一步步去掉了公司的營銷，用更多的專注和經驗來提升自己的專業。一段時間后，我發現雖然客戶數量減少了，但利潤卻比以前高了很多。
05
請分享一些公司
管理經營理念或商業模式
文揚：不同♒階段會有不同的管理和運營重點。軟件開發完成后，我們會更加關注。軟件的智能和便捷，后來發現既然大家都信任你，支持你，那你就應該為大家開發更多的賦能功能。雖然會犧牲很多自己的利益，但會贏得大家更多的信任。 .在運營模式中，我們更多地考慮了“利他”二字，利他之后，會換取相應的價值回報。不要急于談錢，先研究如何幫助人，再考慮自己的收入。
06
請結合自己的心路歷程
給同事一些寶貴的建議
文揚：其實我們也在不斷探索，這兩年沒有營銷團隊下，我們的客戶數量完全來自老客戶的介紹，而原始客戶是我們最大的獲客渠道。我們將客戶的行業和上一年的數據分析進行分類，將每年的政策變化結合到相應的𒁏行業，為客戶提供一些免費的服務項目，為他們提供建議和指導，讓他們覺得我們可以做的不僅僅是記賬，所以他們自愿向我們介紹客戶。大家可以思考一下這個方法的可行性，做個參考。在此特別建議相對較小的會計公司千萬不要輕易組建銷售團隊，因為沒有有信心的企業文化、專業的服務和強大的后臺服務體系🧜做支撐，銷售訂單是沒有辦法支撐的。
07
請分析記賬公司目前的發展趨勢和業務領域
文揚：記賬公司應該是一個很專業的服務公司，但是被很多人定義為勞務公司、跑腿公司、中介公🌟司。這是最可怕的！隨著人工智能的發展，這類公司的業務在不久的將♔來肯定會被人工智能所取代。因此，實現企業的綜合服務，挖掘出更加專業化、定制化的特色服務，是簿記企業發展的出路。我們要開始思考，在客戶還很少的情況下，如何在客戶身上建立資源中繼，探索更多的產品服務客戶，找出中間最具競爭力的環節，實現智能化轉型。返回搜狐，查看更多
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