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會計去代理記賬公司當銷售

好順佳集團
2023-10-22 10:40:43
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內容摘要：(1)開場白開場白的目的：1.尋找關鍵人物2.初步建立關系（互相贊美，激發客戶興趣，自我介紹）★直接開場白——自報首頁（一）趙先生！我是xx金融的小張。我們是一家為企業提供全方位服務的代理記賬公...

代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬

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(1) 開場白

開場白的目的：

1. 尋找關鍵人物

2.初步建立關系（互相贊美，激發客戶興趣，自我介紹）

★直接開場白——自報首頁

（一）趙先生！我是xx金融的小張。我們是一家為企業提供全方位服務的代理記賬公司，專業為中小微企業提供代理記賬及納稅申報、稅務籌劃、工商登記等服務。我今天打電話給你主要是因為我想和你談談如何幫助你保存你的🉐賬簿和報稅。

(2)！是建材公司的趙先生嗎？我是x🌼x金融的小張。我看到你這邊的公司已經注冊了一段時間了。我想知道您是自己做的還是聘請了一家會計公司進行會計和稅務申報。

(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業務。我們還看到您的公司剛剛注冊。你看過我們的稅務報𝔍告了嗎？

★個人開場——吸引眼球，獲得切入機會

(1) 王經🤪理，我知道你有個會計，很好。這就是為什么我今天打了一個特別電話。（一有時間我就問問基本情況，抓緊交流的機會。）1990年代新成立的公司老板說：會計做內部會計，代理記賬公司做外部會計。我只想知道，你怎么看？這個問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關，只是簡單的理解。（盡量引起客戶對代理記賬業務的興趣）

(2) 王經理，我知道☂你有個會計，很好。剛才同事還告訴ꦑ我，我是在呼吁進行簡單的回訪。我可以問你兩個問題嗎？（詢問您對代理記賬的看法，以及您對內部和外部賬戶的看法）

(3) 王經理，我知道你有一個合作的記賬公司，現在你每個月都在那里做帳。你能看到所有的賬簿和賬套，你每個月如何納稅，你有沒有做資產利꧂潤表？（溝通和提問的時候，給老板時間ও思考和閱讀老板的反饋）因為我覺得你們公司也是技術如果后期有大項目，也需要招標。公司的賬目也有要求，比如資產負債表、現金流量表、損益表、資產負債表。你必須這樣做。你知道很多嗎？ )

★個性開放——減少功利主義切入的機會

（1）王經理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因為與哪個計費公司合作取決于您。我只是簡單地讓你知道我們有什么不同，為什么市場上80多家擁有簿記公司的公司會轉向我們。聽完，如果您覺得不錯，我們有機會在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財稅行業工作了兩三年。以后有任何財務和稅務方面的問題都可以咨詢我，我們會是朋友。（關鍵是要維護這樣的客戶。如果有機會說明我們的差異、服務、價格等，可以進行下一步🦩。）

(2) 王經理，我感覺你要掛電話了。說實話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯系過你，同事也給你打過電話💛。但是你肯定不會馬上和我們合作，我知道你有一家會計公司。我堅持和你交流，我很想把你介紹給我們

今🎐天給大家講講我采訪的一些朋友是怎么在代理記賬公司采訪的。給一些剛畢業的迷茫的專業同學提供一些切身感受。

以招聘金融實習生的名義招聘銷售，可以學習一些簡單的金融知識

A：“我大四快畢業的時候采訪了一家代理記賬公司，他們告訴我，我來這里后，我的任務就是和客戶電話溝通，盡量說服客戶選擇𝓡我們公司。用于簿記，或與我的前輩﷽一起進行實地考察。”

“我可以學到一些知識，但是太膚淺了，基本接觸不到。金融。”

“有個學長來了兩年，叫了兩年，財務部缺人，所以調了。”

我認為如果面試的會計師事務所，需要的是電話營銷，而且時間太長，一定要慎重考慮。不建議選擇長期做。

試用期工資過低，工資不穩定

B：“反正這里是一線ꦗ城市，騙我說試用期工資2000多才去面試，我想想覺得沒經驗，2000多就是可以接受。”

“結果我去面試的時候被告知試用期的工資是1💧600，不包吃住，我還以為這連當地規定的最低工資標準都達不到。ꦇ。大部分重要的是，我覺得我被騙參加了面試。”

“如果不是我的品質提醒了我，我可能會說她的壞話。”

“之后我問了轉正的工資怎么樣。然后hr說轉正后就看能力了，多干活多加薪，少干活少加薪。”