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2023-10-24 13:52:34
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現在簿記行業競爭有多大的問題，相信各位同仁應該有同感。🙈一個剛注冊公司的客戶被十幾家記賬公司搶的情況，所有同事應該也都經歷過。由此可見，一個財稅顧問能夠成功簽單，又要做到多極端，才能讓客戶堅定不移地選擇自己。
其實，記賬行業ﷺ的門檻并不高。許多記賬公司接受零經驗的跨行新人。這是一個愿意給新人機會的行業。不過財稅顧問的職位也是常年招聘，足以說明人員流動性有多大。不管是什么行業，銷售永遠是28的原則，只有他們兩個才能笑到最后。我們如何才能成為他們中的第二個而不是被淘汰？共享通用計費公式💖。
培養1：讓客戶對你保持新鮮感
會計公司獲取客戶的方式不同，有的喜歡電話營銷，有的喜歡網絡資源，都需要找到客戶，然后轉化為客戶。目前，開發客戶的常用方法是打電話。沒有電話的銷售不是好的銷售，因為你甚至沒有機會在微信上添加客戶。打電話的時候可以多嘗試一下風格，看看哪個說辭多加微信，客戶愿意多對你說幾🐲句話。
根據我多年的經驗，客戶一般不喜歡太官方的說法。畢竟客戶一天接到幾十個電話，而這其中，肯定會接到很多極其正式的電話，比如：陳先生您好，我是某會計公司的小王……這樣的掛升級率不是很高嗎？𝕴客戶每天都在說很多話，聽到他們就很煩人。
最好讓客戶感覺新鮮，覺得你很特別，在這么多給他打電話的同事中能記住你。
我整理了一些電話營銷技巧：
1. 發音清晰，不馬虎。
2. 懂得斷句，強調重點。
3、電話接通后，先打個招呼，你好嗎？等待對方回復后，可以大致💯判斷客戶是男是女，是老是少；꧑與年輕人打交道時，您的聲音應該非常甜美。我喜歡用溫柔的聲音與女性交談；在與女性客戶打交道時，我應該盡量讓自己的聲音變得粗啞，因為這會讓你感到不安全。
4、回答客戶問題，首先要了解問題的重🃏點，簡單直接地回答重點。不要拐彎抹角，太冗長了，客戶的時間很寶貴。
5.提問要有目的性，為以后想說的話（需求、賣點、人格魅力）做鋪🍸墊。無論他📖回答哪個答案，你都必須有相應的陳述。
6、學會營造談話氛圍，在談話中采用專業、輕松、快樂、幽默的風格。
可以做到以上幾點，卻還在為微信加不了客戶，找不到準客戶發愁？
修養二：思路清晰，表達能力強
作為財稅行業的小伙伴，你🌌應該打電話和客戶聯系是在所難免的。客戶可能會接到數十甚至數百個同行的電話。如何成為脫穎而出的人？
如果你想成為客戶選擇的那個，你必須先將它添加到客戶的微信中。添加微信是不夠的。如果客戶添加了你的微信，他必須同時添加其他同行的微信。他想要貨物。超過三個。您可💙以立即與您達成協議的案例太少了。大多數客戶不得不比較和比較。普通客戶應該看哪些點？
這取決于你公司的規模，你的報價有多高，你公司的會計有多🍷少經驗，你提供多少服務，你的服務態度有多好，你的長相如何……等等。等等，
但是，首當其沖的是您的專業精神。
不管你的公司有多大，不管價格有༒多合理，你長得多么漂亮帥氣，會計師多么有經驗，公司老板也不會把公司這么重要的稅務部分委托給自己的公司。行業。一個對這個領域一無所知的菜鳥，因為♌你是第一個接觸客戶的人，你的一舉一動，一言一行都代表著公司。
如果你是老板，正在和一個商人談合作，他們的財稅公司在當地很有名氣，口碑很好，你很愿意跟這家公司合作。但是這個商人回答了你的問題時不時的磕磕絆絆，前言和后言🌃不符，有什么問題過一會再問同事，過一會再看服務內容。如果是你，你會和他簽約，你會在心里下意識地降低這家公司的評級嗎？
所以讓客戶對你有好感的第一步就是你足夠專業，思路清晰，說話暢所欲言，能解決ꦍ客戶想知道的問題和流程。只要你能提供客戶需要的幫助，客戶就會認出你，給♏你一個成交的機會。
在職場中，不夠專業的人遲早會被淘汰。
培養三：維護客戶關系
客戶開發完成，微信添加了數百個客戶。表面上看，客戶都是僵🌳尸粉🧸，趴在你的微信列表里湊人數，怎么才能把他們變成活躍的粉絲呢？
最重要的一步是維護♛客戶。充分實踐證明，朋友營銷更有效率。維系客戶的目的就是轉化資源，抓住你的客戶，讓他們給你介紹客戶，那么你的客戶就會不斷的增長，你每天都會被計費！🍰相信我，你前期的努力不會白費，別問我為什么知道。
客戶維護主要看幾個方面：
1、你能不能一直保持一個合適的距離（太遠，客戶忘記你；太近，客戶討厭你）
2.有合適的話題（固定簡單的問候會被直接忽略；不問候，客戶會忘記你；說不好會增加厭惡感）
3.在非常合適的時候給予關懷（比如他有孩子的時候，當毒奶粉的消息爆出時，你有沒有給予關懷？）
4.每次見面，除了生意，還可以聊聊他感興趣的其他事情（比如顧客喜歡玩游戲，跟他聊新英雄新皮膚；顧客喜歡看球賽，聊聊🃏他關于下一個法庭的樂趣）
如果以上幾點都做不到，你的客戶根本就不能和你的關系有多好。
發展初期，客戶靠專業設計，后期靠維修？依靠人情，模糊你的銷售目的是與客戶成為朋友，適時推舟。
比如周五下午，發個你好微信，祝你周末愉快，即使客戶不回復你，也算是熟悉和存在，即使他不回復你，也不代表意思是他沒看到這種問候不會打擾你，畢竟周五有包羅萬象的氣場；你可以送點小禮物，但記得不要請你吃飯。說實話，單單的提升并不高。如果你請顧客吃飯，顧客甚至會想你賺了多少錢。端午送一些餃子，中秋送一些水果，說是自己做的。是的，客戶會認為你有一顆心。這種方式適合近期能成交的客戶，加深他對你的好感，堅定不移的選擇你，最終促成交易；如果你和朋友圈無關，給客戶一個贊，最好能評論互動，刷你的存在感。感覺！后期服務ꦰ做好，客戶滿意后，您的回購和推薦可能會遲到，但您永遠不會缺席！
以上三點是作為合格的記賬公司進行銷售的修養，也是記賬公式。我希望你讀完之后會有感覺。
本文來自會計頭條APP，會計行業觀察原創文章，作者李文佳
會計專業在會計公司賣
會計畢業生的第一份工作很重要🌳，如果可以的話最好去大型規范的公司做，而只做內部會計的會計公司或者小公司不利于未來的發展金融新手的工作場所。
雖然目前財務人員的擇業環境不𒊎是很好，尤其是對于沒✃有經驗、沒有資質、沒有專業證書的剛畢業的本科生來說，要找到一份滿意的工作崗位并不容易。
但是如果財務人員的起點很𒁃低，只是做所謂的內部會計，或者在代理記賬公司工作，那真的很難想到在大公司工作，因為固有的思想和人形成的行為是非常困難的。很難改變。這也是很多公司不喜歡招35歲以上各類人才的原因。世界觀一旦形成，就很難改變。
꧙在經濟條件允許的情況下，職場本科畢業的新人建議不ܫ要與其著急找工作，不如不斷充實自己，讓自己成為職場中的“熱點”。
1、記賬公司的業務比較簡單，交由記賬公司辦理會計業務的公司大多是沒有金融機構🥂和會計師的小公司。對于企業管理等工作，不排除一些記賬公司也提供咨詢和稅務籌劃。記賬公司的財務人員范圍比較廣，涉及各行各業。
2.小??公司內部會計。小公司的內部核算基本是流水賬，每天的收支都明明白白。一些小公司的內部核算基本不計成本，大多擠占成本和利潤。內部會計一般不是假賬，涉稅風險較小，但金𒁃融業務提升空間不大。
3、標準化大公司。應該說起點不同。財務人員的第一份工作對以后的職業🥂晉升影響很大。大公司的會計處理基本規范。知道什么是對什么是錯，學會控制企業風險。個人和個人的工作場所風險在哪里；熟悉和掌握標準化公司的業務和管理流程，為業務與金融的融合奠定基礎；另一個好處是，如果你辭掉工作，你基本上會跳得越來越高。
因此，對于剛畢業的大學生來說，首先要明確自己未來的職業目標和方向。如🥃果目標和方向明確，選擇就會容易得多。
2020 年 12 月 5 日
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