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2023-10-24 13:54:38
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開場白
★ 開場白的目的：
1、找到關鍵人物
2、初步建立關系（互相贊美，激發客戶興趣，自我介紹）
★ 直接開場白——自報首頁
(1) 趙🍃先生您好！我是xx金融的小張。我們是一家為企業提供全方位服務的代理記賬公司。我們專業為中小微企業提供代理記賬和納稅申報、稅務籌劃、工商登記等服🎃務。我今天打電話給你主要是因為我想和你談談如何幫助你保存你的賬簿和報稅。
(2) 你好！是建材公🐭司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公司已經注冊了一段時間了。我想知道您是自ꦓ己做的還是聘請了一家會計公司進行會計和稅務申報。
(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業務。我們還看到您的公司剛剛注🧜冊。你看過我們的稅務報告了嗎？
★個人開場——吸引眼球，爭取切入機會
(1) 王經理，我知道你有個會計，很好。這就是為什么我今天打了一個特別電話。 （一有時𒉰間就詢問基本情況，抓住溝通機會）去年成❀立的新公司90%的老板說：會計做內部會計，代辦記賬公司做外部會計.我只想知道，你怎么看？ ?這個問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關，只是簡單的理解。 （盡量引起客戶對代理記賬業務的興趣）
(2) 王𝐆經理，我知道你有個會計，很好。剛才同事還告訴我，我是在呼吁進行簡單的回訪。我可以問你兩個問題嗎？🔜 （詢問您對代理記賬的看法，以及您對內部和外部賬戶的看法）
(3) 王經理，我知道你有ﷺ一個合作的記賬公司，所以現在你每個月都在那里做帳。能不能看到𒆙所有的賬簿和賬套，每個月怎么交稅，有做資產利潤表嗎？ （溝通和提問的時候，給老板時間思考，看老板的反饋）因為我覺得你們公司也是科技公司，如果后期有大項目，也是需要招標的是的，對公司的賬目也有要求，比如資產負債表、現金流量表、損益表和資產負債表。你對此了解很多嗎？ )
★ 個性開放——減少功利的機會。
（1）王經理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因為與哪個計費公司合作取決于您。我只是讓您知道我們有何不同，以及為什么市場上超過 80% 的擁有簿記公司的企業轉向我們。聽完，如果您覺得不🌞錯，我們有機會在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財稅行業工作了兩三年。以后有任何財務和稅務方面的問題都可以咨詢我，我們會是朋友。 （關鍵是要維護這♑樣的客戶。如果有機會說明我們的差異、服務、價格等，可以進行下一步。）
(2) 王經理，我感覺你要掛電話了。說實話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會馬上和我們合作，我知道你有一家會計公司。我堅持與您溝通，我真誠地想向您介紹我們公司為您帶來的最👍好的服務。現在不需要，不代表以后不需要，有需要可以隨時聯系我。 （我能問你一個問題嗎？你和代辦公司合作時最看重什么？）（客戶聽了插話后愿意直接問服務公司、報價、服務滿意度）
★ 換位思考開場
（1）王經理，我從你的立﷽場上也明🌊白，你是不做生意的，所以你真的不急著找會計公司納稅。不要急著掛斷電話，我只是提醒你作為朋友，從你公司注冊成功的那一刻起，即使你不納稅，你也要報稅。我們專業稱之為“0申報”。交不交錢和交不交是兩件不同的事，所以，即使你不配合我，我也有義務和你溝通。知道多一點也不虧對吧（切入后可以放下功利心，問問后期代理記賬的安排）
(2) 王經理，a一方面，我知道您現在不想聽🎉電話，因為您每天都會接到很多電話，要求您代您計費。另一方面，你現在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有業務的時候會考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同，省心省錢。 （切入后正常介紹和互動交流）
★ 修辭溝通切入開場
王經理，您總是說您了解我們公司，需要再次聯系我們。我可以問你是否知道我們公司的任何事情。多少ಞ？我們和其他記賬公司最大的不同是什么？ （看對方的回答，回答不上可以切到解釋，回答的話看不合作的原因）
★切入開口舉例
王經理，找個朋友幫你結賬就好了。北京***公司，和你的業務類似，也是新成立的公司，也是朋友做的。他姓劉。在海淀，劉先生表示一開始還松了口氣，但工作兩個月后，發現朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業的記賬報稅，優惠政策很多，也有可以合理避稅的點。對方幫不了他，于是劉總說：不如找專業的會計公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個員工半個月的🌃工資！ （您可以插話后以提問的形式介紹𓄧我們公司：對了，王經理，您知道代理記賬公司嗎？）
★ 高調開業——以機構負責人身份進入的機會
經理，您好，我是xx財務的負責人，xx，我司有專業的團隊為客戶做記賬服務。經理，您有🅠沒有學會隨時在線查看您的簿記和納稅申報表？
★ 回訪開場白——客戶發泄不滿和異議的機會
(1) XX先生您好，我♌是XX財務的XX會計師。打擾一下，我想做一個客戶調查。您最近有沒有接到我們平臺⛦業務人員的電話，關于代理計費的問題？有沒有打擾到你？
（2）您好，很高興ꦗ與您ꦫ交流，王先生，我是xx金融客服。我今天會打電話回訪。我以前收到過。我們的電話？
(3) XX先生您好，我是XX財務的客服。我們已收到您的公司信息。我們的同事之前一直在聯系您，我們公司從未與我們合作過。那我今天打個電話。您需要幾分鐘的時間進行回訪，找出不合作的原因。是我們的銷售態度有問題還是您對我們的服務不滿✨意？
★ 同行開放
(1) 經理，您好，我是xx金融的***。我們發現您身邊有xxx位客戶最近與我們合作記賬。你認識王xxx先生嗎？ ?跟我們合作后，他說我們的軟件監控記賬報稅非常好，把賬交給我們，他就放心了。他還向我介紹了幾個客戶。我看你和王先生的地址一樣，覺得你們認識📖？
(2) 經理您好，王先ღ生介紹我聯系您。現在我們正在為我們做簿記服務。我們已經合作了幾個月，所以讓我聯系您，說您可能也需要，您認🐓識王先生嗎？ （不管客戶回答知不知道，我們都說哦，和你在同一個地方，可能是我記錯了，呵呵，我會用客戶感興趣的積分去探索需求鏈接）
★促銷活動開幕
(1) 經理您好，今天有件好事要告訴您。你必須給我兩分鐘。如果有地方可以免費向您發送兩個多♎月的計費服務，您有一個想法可以找出答案。一會兒？
（2）經理，如果現在有機會配合記賬報稅，把您的企業年檢，報稅🃏，結算繳費，傷殘保險基金，一張通♍行證，沒錢免費寄給您，你有時間來。你知道嗎？ （接下來就是去探索環節了，使用推廣只是一個切入的機會）
會計做帳單一個月工資多少
1.會計分錄
借：銀行存款\n
貸款：其他應付款
分公司和總公司🐎基本沒有區別，從總公司支付的款項一般都記在與總公司的往來賬戶中。但請記住，分支機構沒有實收資本，因此股權類別只有未分❀配利潤。
二、分支不獨立記賬的情況下，會計也要記賬，但最終還是要上報總行統一核算。
三、在獨立的情況下，在分支機構所在地稅務機關繳納稅款；如果不獨立，則與總公司合并納稅。
四是分公司是非獨立核算單位。注冊地工༺商行政管理部門只頒發《營業執照》，不頒發《企業法人營業執照》。分公司的核算方式有兩種：一種是報銷制度；另一種是分賬制度。
🔯1、報銷制度：分行有出納，無會計。出納員只做現金和銀行存款的流水賬。每月將發票等原始文件發🔜送到總公司進行會計處理。
2.賬本系🐻統。分行設立了會計師、出納，對分行的經營活動進行核算。各分公司的財務報表每月送總行，總行合并報送相關部門。對分賬制下總公𒐪司與分公司之間的經濟業務往來，設立“內部往來賬戶”。
3、總公司設♐立“其他應收款-XX分公司”科目；分行設立“其他應付款-總行”科目。合并報表時，總公司和分公司的內部經常賬戶正好抵消為零。這樣，即使總公司下設兩個或兩個以上的分公司，會計也不會亂。
擴展數據
方法
1、色譜法
事物的發展過程分為幾個階段和層次，逐層進行遞進分析，最終得到一個問題的解🦂🎃決方案，產生結果。采用斷層攝影法編制會計分錄直觀明了，能達到理想的教學效果。步驟如下：
（一）分析列出經濟業務涉及的會計科目。
（2）分析會計主體的性質，如資產主體、負債主體等。
（3）分析各會計科目金額的增減情況。
（4）根據步驟2、3結合各賬戶借款人反映的經濟內容（增減），確定會計主體的方向。
（5）按照借方必須貸方，借方必須相等的會計規則編制會計分錄。
這個方法對學習很有用對學生準確了解會計業務所涉及的會計科目非常有效，更適合編制單一的會計分錄。
2.業務鏈法
（一）所謂業務鏈法🦋，是指按照會計業務發生的先后順序，形成一條連續的業務鏈，并在前后業務之間的會計分錄之間建立聯系。準備會計分錄。
（2）這種方法對于連續性經濟業務更為有效，特別是對于容易出錯的會計方向。
3、記賬規則法
所謂記賬規則法，是指利用“借記必須貸記，借記貸記必須相等”的記賬規則編制會計分錄。
格式
1、應先借后貸，貸支，借上，貸下；
2、貸記記帳符號、科目、金額應比借記回一格，表示借記在左，貸記在右。
3. 會計分錄有兩種類型：簡單分錄和復合分錄。簡單分錄是一借一貸分錄；復合分錄是一個ဣ借記和多個貸記分錄，以及一個額外的借記和一個貸記分錄。以及多借多貸分錄。
4、需要指出的是，為了保持賬戶之間的對應關系清晰，一般不宜將不同的經濟業務組合起來，為多次借款和多次貸款編制會計分錄。但在🍷某些特殊情況下，為了反映經濟業務的整體情況，也可以編制多次借款和多次貸款的會計分錄。
參考：百度百科-會議記錄
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