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2023-10-24 13:57:32
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1、公司名義財務是否存在風險？
公司名義財務有風險，現在全是實名納稅。如果您以公司財務總監的名♔義，并在稅務局進行了實名認證，您還將對公司的任何稅務問題負責。簡單地說，公司財務風險是指在各項財務活動過程中，由于各種不可預測或可控因素導致財務狀況的不確定性，從而使公司有遭受損失的可能性。根據金融活動𝄹的主要環節，可分為流動性風險、信用風險、融資風險和投資風險。按可控程度可分為可控風險和不可控風險。
金融風險是客觀存在的，企業不可♏能消除金融風險。他們只能采取措施，將金融風險對企業的危害降到最低。充分了解金融風險形成的原因是采取有效措施的前提。企業經營的外部環境是企業財務風險形成的外部原因，主要包括宏觀經濟環境和政策、行業背景等🗹因素的影響。
法律基礎：
《中華人民共和國公司法》第一百六十三條
公司應當依照法律、行政法規和國務院財政部門的規定建立本公司的財務、會計制度。
二、記名財務負責人需要承擔哪些風險
公司稅務風險，以及因公司高層管理人員開票不規范導致的開票風險（如開票非財務負責人開具），合同簽訂合同中的財♈務責任，法律規定合同違法風險，財務負責人對費用發票審核不準確造成的報銷風險，均屬于🥀財務負責人的風險。
如果♌你是繼任財務人員，一定要和前任財務人員做好交接工作，♚上任第一時間去稅務局更改財務人員信息，以清除前任財務人員留下的法律問題對你的法律影響。
主要風險是應收賬款逾期兩年以上且可能無法收回。即使提起訴訟，法院也不會支持。
次要風險是債權人要求向第三方付款時，可能需要提供相應的書面授權書或書面通知，明確說明第三方受托債務人要求♉第三人償付時，債務人和第三人應當書面書面聲明，共同確認“第三人代債務人償付”的事實。
在日常生活中，🐻買家付款后向買家開具發票是一種常見的做法。收到發票后付款也是很常見的做法。每個人都知道，這種常見的做法隱藏了犯罪的風險。一些流氓公司會ꦺ以“貨款已現金支付，有發票為證”為由違約。
這些流氓公司的理論基礎是法律規定：
《發票管理辦法》第三條：本辦法所稱發票，是指買賣貨物、提供或者接受服務ཧ等經營活動。簽發和接收的收付憑證。
三、財務總監的含義
財務總監是指一般由總會計師或首席財務官擔任，全面負責公司財務管理、會計核算和監督的人員。
嚴格來說，只有具備會計師資格，從事會計工作多年，經驗豐富的人才可以勝任。
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開場白
★ 開場白的目的：
1、找到關鍵人物
2、初步建立關系（互相贊美，激發客戶興趣，自我介紹）
★ 直接開場白——自報家人
(1) 趙先生您好！我是xx金融的小張。我們是一家為企業提供全方位服務的代理記賬公司。我們專業為中小微企⭕業提供代理記賬和納稅申報、稅務籌劃、工商登記等服務。我今天打電話給你主要是因為我想和你談談如何幫助你保存你的賬簿和報稅。
(2) 你好！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的꧃小張。我看到你這邊的公司已經注冊了一段時間了。我想知道您是自己做的還是聘請了一家會計公司進行會計和稅務申報。
（3）我是趙先生，我們是做金融代理記賬的，也看到了貴公司剛注冊，你去我們的稅務報告了嗎？
★個人開場——吸引眼球，爭取切入機會
(1) 王經理，我知道你有個會計，很好。這就是為什么我今天打了一個特別電話。 （一有時間就詢問基本情況，抓住溝通機會♔）去年成立的新公司90%的老板說：會計做內部會計，代辦記賬公司做外部會計.我只想知道，你怎么看？ ?這個問題與您是否要在我們公司花錢記ꦗ賬無關，只是簡單的理解。 （盡量引起客戶對代理記賬業務的興趣）
(2) 王經理，我知道你有個會計，很好。剛才同事還❀告訴我，我是在呼吁進行簡單的回訪。我可以問你兩個問題嗎？ （詢問您對代理記賬的看法，以及您對內部和外部賬戶的看𝔍法）
(3) 王經理，我知道你有一個合作的記賬公司，所以現在你每個月𒆙都在那里做帳。能不能看到所有的賬簿和賬套，每個月怎么交稅，有做資產利潤表嗎？ （溝通和提問的時候，給老板時間思考和閱讀老板的反饋）因為我覺得你們公司也是一家科技公司。如果后期有大項目，也需要招標。公司的賬也有要求，比如資產負債表、現金流量表、損益表、資產負債表都是要做的。你對此了解很多嗎？ )
★ 個性開放——減少功利的機會。
（1）王經理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因為與哪個計費公司合作取決于您。我只是讓您知道我們有何不同，以及為什么市場上超過 80% 的擁有簿記公司的企業轉向我們。聽完，如果您覺得不錯，我們有機會在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財稅行業工作了兩三年。以后有任何財務和稅務方面的問題都可以咨詢我，我們會是朋友。 （關鍵是要維護這樣的客戶，并且有機會解釋💃我們的不同，服務，價格等，可以進行下一步）
(2) 王經理，我感覺你要掛了。說實話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會馬上和我們合作，我知道你有一家會計公司。我堅持與您溝通，我真誠地想向您介紹我們公司為您帶來的最好的服務。現在♑不需要，不代表以后不需要，有需要可以隨時聯系我。 （我能問你一個問題嗎？你和代辦公司合作時最看重什么？）（客戶聽了插話后愿意直接問服務公司、報價、服務滿意度）
★ 換位思考開場
（1）王經理，我從你的立場上也明白♛，你是不做生意的，所以你真的不急𝓀著找會計公司納稅。不要急著掛斷電話，我只是提醒你作為朋友，從你公司注冊成功的那一刻起，即使你不納稅，你也要報稅。我們專業稱之為“0申報”。交不交錢和交不交是兩件不同的事，所以，即使你不配合我，我也有義務和你溝通。多知道一點也不虧對吧（可以放下功利本心，問問后期代理記賬的安排）
(2) 王經理，一方面，我理解您現在不想接電話，因為每天接ܫ到很多電話，要🌊求您代為計費。另一方面，你現在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有業務的時候會考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同，省心省錢。 （切入后正常介紹和互動交流）
★ 修辭溝通切入開場
王經理🌌，您總是說您了解我們公司，需要再次聯系我們。我可以問你是否知道我們公司的任何事情。多少？我們和其他記賬公司最❀大的不同是什么？ （看對方的回答，回答不上可以切到解釋，回答的話看不合作的原因）
★切入開口舉例
王經理，找個朋友幫你結賬就好了。北京***公司，與您的業務類似，又是新成立的公司，也是找朋友做的。他姓劉。在海淀，劉先生表示一開始還松了口氣，但工作兩個月后，發現朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業的記賬報稅，優惠政策很多，也有可以合理避稅的點。對🐻方幫不了他，于是劉總說：不如找專業的會計公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個員工半個月的工♉資！ （您可以插話后以提問的形式介紹我們公司：對了，王經理，您知道代理記賬公司嗎？）
★ 高調開業——以機構負責人身份進入的機會
經理，您好，我是xx財務的負責人，xx，我司有專業的團隊為客戶做記賬服務。經理，您有沒𒁏有學會隨時在線查看您的簿記和納稅申報表？
★ 回訪開場白——客戶發泄不滿和異議的機會
(1) XX先生您好，我是XX財務的XX會計師。打擾一下，我想做一個客戶🐭💃調查。您最近有沒有接到我們平臺業務人員的電話，關于代理計費的問題？有沒有打擾到你？
(2) 您好，很高興與您༺交流🔯，王先生。我是xx金融客服。我今天會打電話回訪。您以前接到過我們的電話嗎？
(3) XX先生您好，我是XX財務的客服。我們已收到您的公司信息。我們的同事之前一直在聯系您，我們公司從未與我們合作過。那我今天打個電話。您需✱要幾分鐘的時間進行回訪，找出不合作的原因。是我們的銷售態度有問題還是您對我們的服務不滿意？
★ 同行開放
(1) 經理，您好，我是xx金融的***。我們發現您身邊有xxx位客戶最近與我們合作記賬。你認識王xxx先生嗎？ ?跟我們合作后，他說我💯們的軟件監控記賬報稅非常好，把賬交給我們，他🎉就放心了。他還向我介紹了幾個客戶。我看你和王先生的地址一樣，覺得你們認識？
(2) 經理您好，是王先生介紹我認識的您聯系了我們，現在我們正在為我ꦉ們做記賬服務。我們已經合作了幾個月，所以讓我聯系您并說您可能也需要它。你認識王先生嗎？ （不管客戶回答知不知道，我們都說哦，和你在同一個地方，可能是我記錯了，呵呵，我會用客戶感♏興趣的積分去探索需求鏈接）
★促銷活動開幕
(1) 經理您好，今天有件好事要告訴🔴您。你必須給我兩分鐘。如果有地方可以免費向您發送兩個多😼月的計費服務，您有一個想法可以找出答案。一會兒？
（2）經理，如果現在有機🍌會配合記賬報稅，把您的企業年檢，報稅，結算繳費，傷殘保險基金，一張通行證，沒錢免費寄給您，你有時間來。你知道嗎？ （接下來就是去探索環節了，使用推廣只是一個切入的機會）
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