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2023-11-14 11:50:35
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💜初創公司初💫期，由于營銷人才短缺，資金匱乏，沒有多余的資金投入廣告，最終還是打不開市場，有的公司一直在運營時間長了，但在業界還是默默無聞，很無奈。我要打廣告！全年的收入利潤率可能不足以彌補幾個月的高額廣告費用。而且，萬一不成功，公司的生存也會受到影響。
不做廣告，渠道障礙多，市場難打開，公司只能這樣平庸。無論是公司老板，還是負責營銷的CEO，感🍸覺都不是很⛎好。
其實可以暫時放下廣告投資的想法，專門調整公司𝓡的營銷策略，把公司的核心資本投入到產品和渠道建設上。因為產品和渠道是企業營𒀰銷的兩條主線，大量的廣告投入與營銷沒有絕對的必然聯系。
第一：把產品做精
把產品做精，就是把產品做行業最好。本產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設計、性ཧ能、功效和外觀應比同類產品更有特色，生產異化是產品在市場上成功的硬件指標；
“ಞ利刀式產品策略”是專門針對一種提升產品力的規劃方法，即企業將自己的產品策略設計得像一把利刀，客戶可以立即觸動內心的神經，吸引他們做出購買決策。該產品可以瞬間打消顧客的猶豫。鋒利的刀產品通常不需要大量的廣告促銷，而是依靠產品自身的🐭戰略實力形成銷量。
為了讓你的產品達到這個狀態，必須具備的一個核心原則是：當你🦹的產品與同類產品進行比較時，它必須有一個獨特的質量感知概念，而這個概念本身就具有獨特的防火墻功能，使對手能夠不敢于ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ模仿，從而成為您獨創的產品品質新品類，或行業最高品質標準。
例如，當所有的電熱水器都在兜售安全的概念時，就意味著安全是電熱水器最關鍵的要求。海爾首先提出了產品的“防電墻”功能，并聲稱只需要帶有防電墻的熱水♓器。是最安全的。由于防電墻的標志被海爾成功注冊，其他競爭對手無法模仿，海爾電熱水器后來居上，成為行業第一。對于鋒利產品的規劃要求，可以參考以下內容尋找靈感。
二：細化渠道
如果你基本上可以依靠自己的產品研發、生產和策劃能力來細化產品，那么細化渠道就不是那么簡單了。畢竟，這不僅僅是考驗一方🧸的能力，也未必是不可能的。首先，如果你的產品具有鋒利產品的特點，就會對渠道商有吸引力，而在中國企業的營銷特點當中，通常一個產品🐟只要被喜歡就成功了一半經銷商。
讓我們談談如何使頻道變得更好。
我覺得這𒀰個問題應該涉及三個層面，一個是如何讓經銷商知道你有這么優秀的鋒利產品♉；另一種是如何擺脫對廣告的依賴？三是如何將產品快速配送到終端。一般來說，如果能把這三個問題做到極致，基本上就可以等一個凈利潤了。
1.招商引資——讓更多經銷商幫你賣產品
一個鐵定的營銷原則：如果你想讓你的產品賣得好，首先你必須有足夠的人來幫助你銷售你的產品，這是一個渠道增量必♔然的硬件。꧟檢查您的頻道是否有足夠的密度？如果是新產品投資，更是千方百計吸引更多經銷商代理。例如，可以根據終端形式的不同選擇比較專業的經銷商，也可以根據地區選擇合適的經銷商。
招商引資的方法有很多，但真💮正省錢又實操的還是招聘人才，只要你培訓好商戶，規劃出鋒利的產品，找到更多的經銷商ꦦ合作就不難了。
2. 管理——保持渠道健康活力
這個問題可以分為兩步：在保證渠道盡可能平坦飽滿的前提🦩下，企業要對渠道進行🗹嚴格、專業的管理。分銷商配備充足的分銷力量，幫助分銷商進行分銷和渠道管理；
其次，通過大規模招募經銷商，自然會出現魚龍混雜的現象，所以經過一段時間的運營，就可以看到渠道中有哪些經銷商。商戶有實力有忠誠度，𝄹有哪些是三心二意的，這樣可以篩選渠道商，促進渠道保持健康的活力。
3.終端 - 真正的努力在門口
很多公司或經銷商都下了不少功夫，把自己的產品投放到各種銷售終端ꦛ，有的甚至把自己的產品投放到大型超市。但終端的最終表現并不盡如人意，主要原因是終端管理不善。
終端貨架就像戰爭中的一個陣地。你可以沒有飛機大炮（廣告宣傳），但你必須有一把鋒利的刺刀（好產品）和堅守崗位的能力（終端管理♔）。顯眼的展示和POP物料，如果是重要位置，甚至派專業♐的推廣人員，在終端吸引消費者。
4.團隊——完成頻道任務的保障
既然公司沒有多少錢，也沒有錢去投放💜廣告，那么很多事情都需要人來做，這個人就是指我們的銷售精英。我一直認為，世界上沒有銷售天才，只有懂得🧸和掌握銷售規律的人才。既然銷售（溝通）是有規律的，那就培養所有的營銷人員了解和充分掌握銷售規律，從而成為一支銷售天才而不是個人的團隊。
掌握銷售規則，𓄧意味著營銷人員的整個銷售過程都必須經過精心設計和嚴格培訓。由于銷售的重點是溝通，因此語言是溝通過程的關ℱ鍵。
通過跟蹤優秀銷售人員的銷售習慣，提煉出最💯好的部門點，剔除不需要或形成障礙的部分，使它們成為最高效的精英，然后復制。這項工作大約需要三個月才能完成。
5、模式——區域市場第一原則
細化渠道最重要的方法是深𝔍度分布的方法。市場也是如此。小型企業資源有限。即使全國市場在賣，關鍵點或基地也是必要的。
為了擴大企業的影響力，為病毒式營銷的傳播創造信息源，企業可以選擇較小的市場，如地級市場、縣級市場甚至更小的區域市場。然后將公司的全部精力和資源投入到在這個區域市場取得第🔯一的銷售力量和影響力，不僅可以為其他區域經銷商探索成功的分銷方式，還可以將區域影響力擴大到全國。
三：細化活動
所謂活動的細化，也就是產品信息傳播與產品渠道銷售相結合。
即使企業沒有太多的錢做廣告𒁏，也應該充分利用一切可用資源，盡快將產品信息傳遞給目標客戶，并以此開展針對精準客戶的??各種營銷活動。博客、微信、短信等，發布活動信息，也能為公司的產品銷售帶來可觀的提升。最重要的是如何做你的活動。組建策劃團隊無需太多成本，或許可以外包給專業策劃公司🌠實施，事半功倍。
如果你非常了解你的目標客戶，那么就讓活動成為一種容易被客戶接受的方式，這樣所有的銷售都會順理成章。
無論市場環境如何變化，營銷的本質都不會改變，即產品本身的質量和客戶購買的便利性。只要掌握了這兩點，ꦰ然后♊就盡量圍繞這兩個目的進行。做好了，市場自然會上漲。
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