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2023-11-15 10:59:37
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首先，我們來分析一下財稅行業的現狀:
競爭激烈，業務增長緩慢，業務形式單一，無法獲得更多的銷售渠道等
每個人都在尋找新的出路，而唯一的出路只能是互聯網思維。
檢查當前的業務形式:
1. 掃掃街道，打陌生電話
以掃街和奇客拜訪的形式發展客戶，針對小微企業比較集中的批發市場、寫字♑樓、工業、電器工業園區、企業孵化器等進行家訪，優勢一般是關鍵頭都能找到，能有具體的效果，但🌜缺點也是非常明顯的效率相對較低。
2. 報紙廣告
在地方晚報、商報等報紙上刊登豆腐廣告，價格也不是很貴，以前互聯網還不太發達的時候，效果就很好，現在互聯網，尤其是移動互聯網越來越發達，很少有人去看報紙，報紙廣♌告效果也越愛越差。
3、傳單、小廣告
圍繞工商登𓃲記行政審批中心窗口附近散發傳單，也是常用的商業發ꦉ展手法，因為有些客戶辦理營業執照時，會到工商局排隊，優點是這些客戶比較準確，缺點是附近工商局散發傳單和小廣告的競爭對手要特別得多，競爭非常激烈。
4. 企業孵化
組織創業孵化講座、晚會、財務問題分析、嵌入式會計業務銷售;為即將踏入社會做培訓的學生，或做“個人”準企業家做創業準備和創業需要做一些培訓課程，關于金融。要實現一種創業扶持、“大哥”、“創業伙伴”的角色，從而為后續的財務外包🥃鋪平道路，從而做出口碑營銷、老客戶的推薦，從廣闊的角度是一種大眾養魚的技術;延伸的角度為不同行業特點的人才做創業指導創建公司。缺點:成本高，公司規模要求高。
5. 網絡
通常一半以上的稅務總局的專門管理人員或工商登記部門的相關負責人都有朋友朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這個總經理指定的代賬公司的客戶群，通常訂單率很高，而且價格也很好。因為官彩的注入✃在中國市場是有一定的動力壓力的。
6. 公園合作
園區投資時，提供ꦿ相應的補貼和配套服務，金融外包作為部分配套;對于園區的資源，實體除了有注冊地址、辦公地址直觀的優勢外，很多園區在凌晨就會有相應的🅠配套資源，比如多年的租金不用交物業費，這樣大大降低了租金用于創業的成本，再加上it基礎設施、辦公家具、設施、金融外包、引進優惠，都屬于一種招商引資。
7. 老客戶介紹
我認為這種方法成功率最高，🐽客戶質量最好，為客戶提供了優質的服務，得到了客戶最大的認可，讓客戶幫助推薦客戶。這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的社交圈，從中會有很多想法，比如老客戶管理，社區管理，促進客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最重要的是為客戶提供高質量的服務。缺點:體積小，不利于快速發展和長遠ꦏ利益。
8. 網絡營銷(網絡廣告)
通過建立自己的企業營銷網站、公眾號等營銷載𒅌體，精準定位互聯網需求客戶資源進行廣告營銷。類似百度、58廣告，現在市場競爭大，效果不像過去那么大，運營技術要求高，廣告位被同行大公司龍頭企業占據，小企業無路可退。缺點明顯:一是競爭大，利潤低;二是成本高，效益小;三是需要操作ꦫ技術，不適合小型企業。
9. 電話銷售(擴展軟件)
這是當前很多代記賬公司的主流銷售手段，大部分基本轉型做電銷+面銷。通過購買一些公共企業的黃頁、名錄等，或者通過軟件工作者用一些查詢軟件獲取該地區的公司資源，還可以通過企業信用信息公示系統查詢當地的企業信息，保證電話營銷的成功率，一是保證資源號的準確性，二是需要大量的覆蓋率，篩選出意向客戶的線索。這種模式更有利于公司目前的快速🐬發展，也是轉型后業務形態的長期發展。有預算的可以考慮精準的客戶開發軟件，直接獲取KP的聯系方式，加速進入單一周期，業務增長更快。推薦使用Trace——集智能擴展+AI外呼+CRM系♎統于一體的SAAS工具，解決銷售的全流程。
Trace是一家專業的智能銷售服務提供商，致力于利用大數據和人工智能(AI)技術幫助企業全面提升銷售效率。Trace是一家致力于利用大數據和AI技術全面提升To B企業銷售效率🅰和業績的公司。此前，Trace Technology獲得了阿里巴巴和啟明創投共同投𝔍資的B輪融資。
那么跟蹤是做꧑什么的呢?大多數企業的商業模式都是符合L2C模式的，也就是從leads到Cash的過程。簡單來說，leading包括三個過程:finding leads, finding leads, verification leads，回款包括understand the demand, making plans, offer money。企🧸業銷售過程中的每一個環節都是至關重要的，任何一個環節的效率高低都會影響整個銷售過程的效率。發現是一種saas營銷解決方案，解決了銷售過程效率的問題。
1.🍸 追蹤達客:覆蓋超過1億企業數據，通過AI數據和爬蟲技術，精準篩選目標客戶，快速收獲目標客戶線索。(在企業服務行業，我們已經獲得市場認證，幫助超過10000家企業服務公司實現業績增長和銷售效率提升)Trace智能云呼叫(Telebot):最博學的智能呼叫助手。批量導入號ꦉ碼自動撥號，基于ASR和NLP算法，智能識別客戶意圖，模擬與真人自動通信，自動記錄呼叫過程，對客戶進行分類識別，初步篩選潛在客戶，對銷售業務進行進一步跟進，提高銷售訂單效率。管理系統:覆蓋銷售全過程，數據高度整合貫通。幫助銷售跟蹤客戶，管理客戶，提高轉化率，同時也幫助企業管理銷售團隊，提高工作效率。
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