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2023-11-23 10:54:34
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隊長副詞的發展前景仍然꧂很誘人。代理記賬行業在中國興♈起不久，但已經被市場廣泛認可，大丈夫已經成為必然趨勢。
由于許多中小企業沒有完善的會計系統，無法負擔專職會計費用，因此產生了大帳戶會計這一特殊行業。 ဣ
大賬戶會計是為企業建立、記賬、出報告書、登記、報稅等財務活動，形式分為個人和公司大丈夫。個人大丈夫是個人會計是企業大丈夫，優點是個人時間多。有一個緊急問題，隨時可以去公司處理日常賬目。缺點沒有法律保障，大賬戶會計費用不能計算成本會計，是一般會🦩計技術。而且，不受知識面的限制，可以全面計算企業的財政。
大賬戶行業的低價并不意味著會計沒有價值。
1.代理記賬行業為什么低價，目前從事代理記賬🌸的很多行業都卷入低價競爭。究其原因，可能是多方面的。第一，核心競爭力不足，第二，管理和質量控制不當。
很多大賬戶公司提供的都是最基礎的大賬戶業務。這個門檻很低，因此形成了相當大的競爭。這是很多人為了搶顧客而采取的低價戰略。如果價格下降，招募的人💯也完全沒有能力提供相應的素質和服務，從而形成惡性循環。 💞
其次，隊長副使提供的業務往往是單一的，單一而簡單的業務決定含金量，業務含金量不高就不可🔯能提高價格。
此外，面臨代理記賬的客戶都是中小企業。這些企業沒有那么好🐼的資金實力，所以選擇了大賬戶公司。初創企業的需求也很簡單，可以應對基本的財稅要求，所以根據客戶群體和要求🍒，價格預計不會太高。
此外，許多代理記賬公司都是跑量，無暇考慮工作質量的控制。有時，由于缺乏必要的在職培訓，無法提供優🀅質服務，價格也只能相對較꧅低。
2.有沒有會計價值，最近頭條搜索公布了《2020年高考數據報告》。該報告書公布了2020年最熱門的大🅰學專業目錄。其中TOP5專業分別是“金融”、“計算機”、“英語”、“”、“新聞學”。其中會計突然被列出來，說明這個專業既然能上榜，就一定有它自己的價值。那么需要思考的是未來這一職業的價值如何反映ဣ。(約翰f肯尼迪，學生)即使是代理記賬公司也能探索新的方法。
🧔 例如，通過提供差別化服務，可以擴大距離。不僅可以提供大佬，還可以提供相應的財務咨詢服務，為企業財稅需求提供全面的解決服務，為企業提供多種共享人才，不僅提供一般會計和納稅申報，還提供資金、信用控制、業務支持和決策、稅務規劃等多個方面。
我相信，如果業務包含一定數量的黃金，客戶群體發生變化，自然會有發揮更大價值的空間。
從個人角度來看，大部分審計和🐻會計師使用軟件、做程序、不思考，機械程序工作也要被智能機器人代替。
對于傳統傳銷客戶模式的財稅公司來說，首先完善話術的前提是要擁有正確的客戶資源。否則，業務員花很多時間聯系無法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業務員等。一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使結合最完🧸🐼美的話術，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源꧟的同時，再聯系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會聽你的。在聯系客戶之前，至少要對客戶有基💙本的了解。幾秒鐘就能完全理解業務范圍、企業規模、最近的經營情況等。結合正確的資源聯系客戶達到了話術的優化。
在話術上，要結合對業界的理解和專業的服務介紹。
破冰環——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務，相對于其他同事的優點꧟，(有需求的話可以詳細介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當前可能需要的服務類🃏型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結合自己服務的優點(價格、ꦯ方式、服務范圍、服務效率、口碑等)進行介紹。
商務鏈接——基本了解后再談價格。不管價格高低，真誠地進行介紹交流后，為🐼了讓顧客覺得“有價值”，你們的價格更高一些，但得到的更細致周到，穩定長久的服務(這取決于業務員個人的咨詢能力。）
后續行動——0不能先添***信后續行動，意向不高的客戶不要太頻繁地聯系。在朋友ܫ圈“培育”期間，有些客戶需🎃要快速轉換，有些客戶需要長時間培育才能轉換。
客戶交易：準確的資源-合作要求-專業介紹-解決信任-轉換交易
我個人的意見是不要在代理記賬上發展。代理記賬門檻低或低，適合新生新手短時間接觸了解。接觸行業很多，但都很簡單明了。賬務處理也很粗糙。而且，這種凈菜就像賬務老師做賬的機器一樣。你在那兒三年多了，舞跳得不好。從一個代理記賬跳到另一個代理記賬的可能性很大。財政已經從會計會計發展到會計管理，如果沒有好的客戶資源，直接開設💫代理記賬公司也是很好的。(莎士比亞﷽)。
總之，要想在代理記賬方向發展，就要打工或創業，最重要的是人脈資源、客戶訂單，其ꦑ實是一種會計和銷售的結合，并不是埋頭記賬。 ꩵ
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