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2024-02-09 12:28:38
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第一、內部管理：職責清晰明確，對于各代理公司的賬務處理問題，與代理公司負責人提前做好溝通，明確分工，具體到人。基本問題日常賬務問題可找具體代理記賬會計，比較專業的問題如納稅籌劃、復雜賬務稅務問題可咨詢公司負責人；同時負責人可定期聽取記賬人員的工作匯報，對代理記賬企業的關注問題有大致了解。加強內部員工培訓對于負責具體記賬的工作人員，應該加強專業能力的培養，使之提供高質量工作內容，能夠獨立解決客戶提出的日常業務問題和部分專業問題，減少領導親自處理此類問題的頻率。提升競🅰爭力，拓展新業務，在保證基于現有業務情況下，公司負責人應該將精力放在開發和拓展新的業務上面，提升自身得市場競爭力，能夠有能力為客戶提出相關風險點、納稅籌劃點等，找到對現有客戶的高附加值業務𒊎點；既要獲取客戶的充分信任，做好現有業務，又要努力開拓新業務、新客戶。
第二、外部拓展：資源嫁接，如果能夠接觸到行業內專家或者經驗豐富人士，建立合作關系，針對客戶業務中的無法解決的復雜問題提出有效的見解和建議，提升自身對客戶的價值。篩選目標客戶，尋求高成長性、高附加值客戶，如根據行業利潤率測算公司大致利潤和稅負狀況進行目標🐻客戶篩選，設置目標客戶的選取標準，如選取營業收入在1000萬以上的客戶；如選取國家政🎶策重點支持的行業企業或者發展前景良好的企業等。
第三、加盟：𒆙選擇大型正規的代賬公司加盟，能夠獲得員工素養、獲客渠道、銷售技巧ꦛ、代賬系統等方面的培訓，能提升公司的整體實力。
代賬公司面試的專業問題，一般就會問你是否有中級會計職稱了，還有做過什么行業的會計要工作經驗等等了。
關于財稅公司如何開發客戶的問題，有一些建議可以參考
首先，我們要清楚，財稅公司的客戶群體是誰？一定是公司，公司��中的CEO或老板。不會財務總監，既然🦩有了財務總監，就不用再請代賬公司了。
那么，既然知道了客戶群體的特征，接下來就要了解客戶的一般在哪里。
企業老板，必然要經歷的一個步驟，就是去工商大廳進行登記注冊，所以一般財♛稅公司，往往都伴隨有工商代辦的業務。
然后，就是，企業老板，還有可能會參加一些政府部門組織的創業♍培訓、政策培訓🍬等，這里也是聚集大量企業客戶的地方。
所以，給到的獲取客戶的方法大概如下：
1. 開展工商代辦⭕🐬業務，作為引流的入口，收費可以不高，保證不虧本即可。對外通過投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，如果預算有限，就少投入一些。
2. 與那些能夠聚集各類企業的機構合作，比如企業咨詢管理公司、創業園區、孵化器等載體，與他們互換資源，或者直接采取返傭的形式，獲得這些客戶的信息，然后進行൩開發。當然，如果這些機構愿意直接進行推薦，效果會好很多。
3. 這一條算是最值得推薦的方式了，企查查、啟信寶、天眼查等平臺，購買會員之后，可以根據自己的需求批量導出大量的企業客戶信息，這些信息本身就是公開的，只是通過前述這些平臺進行了科學的分ꩵ類，算作二次處理之后，可以直接給到我們使用。獲取到名單之后，財務公司再安排營銷人員開展大量的電話營銷工作，效果會很好，而且成本又低，通常購買一個會員才幾百塊而已。
以上就是我總結的一些方法，當然， 具體方法還要根據你的市場環境而定哦。
會計的公司業務員，分兩種，一是拉客戶，就是找公司讓他們在你們公司代理記賬；
二是跑腿的，負責與已經有業務關系的公司的往來，比如每個月取單據，去報稅，去工商年檢等。
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