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2024-02-11 08:39:04
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這個問題我還是有發言權的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這𝔉個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當的方法找到他們﷽。
目標的問題一目了然。一般需要ꦆ找會計代𓂃理公司的都是企業，而且都不是太大的企業。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務人員。所以我們的目標客戶是小型企業，尤其是初創企業。
如何找到目標客戶知道了我們的目標客戶是誰，接下來就是通過哪些🥃渠道找到我們的目標客戶。因為我們的目標客戶都是企業客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業平臺網站：
這里，眼睛檢查和企業檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需☂要在當地的工商局注冊，這些注冊信息都會從這些行業網站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業，然后從上面找到企業的聯ꦅ系，打問問。)
2企業孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創業、萬眾創新”以✨來，每個地方都有自己的創業孵化基地，而這些地方的小微企ཧ業數量最多。
答主當時也是我們這邊的創業孵化器，都是和我一樣的創客。做得好的人ও都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創公司資金有限，所以愿意把財務外包給專門的財務公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關注一下這些創業孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會：
我們去當地人才市場組織的招聘會，會遇到很多公司一起去🐽招人，而這也是一個難得的接觸企業的機會。不過我相信你直接從企業的招聘海報上收集聯系或者作為求職者收集企業對會計的需求都是不錯的選擇！
4機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業的聯系，再用機器🐭人轟炸。愿意留下聯系的🐻，自然會是目標客戶。就是不知道這種轉化率如何。
ꦦ總而言之，搞清楚目標客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進🤪行推廣！
代理記賬是指單位不ღ設立自己的會計崗位，付費給代理公司進行記賬申報等。公司每月♏向代理記賬人員提交發票等原始資料。
現在做代理記賬的人不夠多，🌸還有很多擾亂市場規則，尤其是個✨人代理記賬會擾亂市場規則，低成本記賬讓代理記賬公司很難開發新客戶。一般代理記賬公司通過老客戶介紹新客戶，他們可以吃喝拉撒來維護這些客戶。但是，他們畢竟不能擴大規模，讓更多的客戶作為新成立的公司走一條新路，也不能按照老套路經營代理記賬公司，不然就死定了。現在是互聯網時代，更要走在先進技術的前沿。傳統的經營已經過時，甚至很難在代理記賬行業立足。所以要找到突破口，才能更好的立足，獲得更多的客戶。當前記賬公司最頭疼的就是如何獲取新客戶，通過什么方法？如何降低成本？怎樣才能獲得更大的利潤？各種問題困擾著記賬公司，需要新的方法來突破。立足互聯網，做推廣和競價，多下功夫找客戶。
為了與企業客戶進行有效溝通，記賬會計應從以下幾個方面著手：
1.明確自己的定位。記賬會計不是企業員工，是服務員工。他要按照服務行業的標準對待企業客戶，做到敬🍒業、誠實、守信。主動服務，高效工作；誠信天下，服務至上。
2.設身處地，站在對方的角度思考問題。很多記賬會計，🦩企業為什么選擇了我，我的優勢ꦆ和劣勢是什么，如何為客戶提供優質滿意的服務？
3.依法講道理，講道理。要提前跟客戶說清楚，代理記賬要依法依規進行，禁止做違法亂紀的事情。
4.堅守職業道德，做到“以誠為本，誠信為本，堅持標準，不做假賬”。
用你的真誠贏得客戶的理解和支持。
1.簽合同。客戶與代理記賬公司簽訂代理記賬協議和書面委托合同，確定服務項目和費用、支付時間和等。
2.拿起賬單，客戶每月會把當月做的賬單發給記賬代理，同時對賬單進行初步的整理和核對。
3.會計。代理記賬機構使用財務軟件按照既定的內部流程進行記賬，必須遵守錄入與審核分離的原則。
4.申報納稅，根據主管稅務機關的征管要求，代理記賬人每月應按期申報。
5.回訪，記賬代理每月及時將財務報表、納稅申報表等會計資料交給客戶，并與之進行對賬。
6.會計和稅務檔案的保存和移交。每個月𝔉都會裝訂成冊ꦺ，放在柜臺上。一般總賬、明細賬、日記賬、稅單、會計報表、憑證、銀行對賬單一年交接一次。
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