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公司購買電腦主機時如何記賬
①破解單詞。不要害怕面對真相。許多ܫ銷售人員總是有僥幸心理。他們覺得考慮考慮考慮，但是他們沒有說不買，所以讓客戶考慮。結✃果是客戶會自動流失。正確的做法是直接挑詞，了解客戶在擔心什么？
②判斷真假。開門見山問客戶：“說實話，我之前遇到過很多客戶說應該考慮，但是很多客戶后來真的沒想到，說了這么多，我想問你是不是有其他顧慮，或者你真的是認真的嗎？你為什么♑不考慮呢？”，這樣就可以過濾掉以考慮為由委婉拒絕銷售的客戶。
ꦚ ③怎♑么問。如果客戶真的因為一些顧慮需要考慮，那么銷售人員可以提出一個封閉式的問題：“你是考慮價格還是質量？”，這就需要銷售人員經常把客戶提到的阻力指向對產品進行濃縮和總結，找到緩解阻力的詞來處理客戶可能回答的阻力點。
④展現專業精神。如果客戶在前三輪中仍然不愿意透露自己🐬的意見，銷售人員可以對客戶說：“我在這個行業已經 X 年了，如果您不介意，請告訴我您的需求，如果我們真的在這里如果不適合你，我也可以幫你推薦合適的給你參考”，說這句話的時候注意給客戶一個真誠果斷的態度，一旦客戶愿意與銷售人員分享他們的顧慮時時機成熟，抓住機會進行二次銷售。
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